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大益经销商风波:再见大益!哥不陪你玩了!

    发表于 新茶油

 再见大益!哥不陪你玩了! 

 

以下是云南思普茶业有限公司今天发布的申明:

思普茶叶专营店——自2009年在天猫开店至今,一直坚持“高品质、高性价比”的理念整合云南茶叶品牌资源,缩减渠道成本,为消费者提供优质好茶!店内不止有大益还汇聚了下关、中茶、宋聘号、六大茶山等众多云南茶叶知名品牌!

郑重声明

为了一如既往为广大消费者提供“高品质、高性价比”的茶叶,思普茶叶专营店经深思熟虑决定:放弃大益“2017年网络平台授权经销商”名额!解除与大益的合作关系!于2017年1月1日00:00将大益茶品全部下架处理!坚决不与没有道德底线的品牌继续合作!特此声明!

 

大益三宗罪:

 

一、垄断营销、操纵价格、排挤其他品牌!

大益有悠久的历史积淀,在全国有一定的品牌影响力,但一个大益并不足以代表整个云南茶行业。云南茶行业涉及云南四分之一的人口,关系千万民生,不是一家独大,只有“百家争鸣、白花齐放”的包容,才能让整个云南茶行业振兴、繁荣、健康发展!2016年12月12日《大益茶网络分销商授权资质申报通知》(2017版)却明确规定:“普洱茶销售排他性原则,所有经销商,店铺内经营的普洱茶只允许是大益普洱茶。”(如下图)

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思普茶叶专营店作为云南最大的茶叶网络销售平台,从2009年在天猫开店卖茶至今,一直坚持“高品质、高性价比”的理念整合云南茶叶品牌资源,缩减渠道成本,为消费者提供优质好茶,赢得了广大消费者的信赖,树立了良好的市场信誉。店内不止有大益还汇聚了下关、中茶、宋聘号、六大茶山等众多云南茶叶知名品牌。

大益这种“只能卖大益,否则不给授权”的霸王条款,明显是倚赖自身品牌势力强势碾压、排挤其他茶叶品牌的行为,实非一个大品牌应有举止,也着实令人失望!

同时,《大益茶网络分销商授权资质申报通知》(2017版)中还规定:“自2017年1月1日起,所有大益线上产品统一按大益规定的零售价进行销售。”如此随意操控价格的行为,不仅让广大消费者丧失了多样化选择的权利,也让广大消费者丧失了购买到更实惠的大益茶品的机会。然而若不接受该条款,原来的大益线上授权经销商就无法继续得到大益授权,也必定会流失自己四年来为大益、为店铺积累的相当数量的大益产品消费客户,这无异于“釜底抽薪”,使店铺一下落入艰难境地!不“断臂求生”似无生路!

 

二、过河拆桥、背信弃义!

 

自2012年开始,大益线下市场开始出现萎靡之势,大益开始关注线上电商强大的渠道优势。为了借力已相当成熟的网络店铺的流量、知名度等优势,拓宽大益品牌的销售渠道、提升品牌知名度、培育更广阔的销售蓝海,大益开启了线上电商“经销商授权”模式,分别与十多家知名网络店铺(如天猫大店思普、书呆子)签订了授权协议。

大益与众多网络店铺持续合作了4年,然而为了保证大益旗舰店自身线上电商的绝对利益优势,2016年12月12日大益突然宣布于天猫、京东电商平台上“限量授权”:没有大益授权的线上店铺,必须于2017年1月1日00:00将大益产品全部下架,否则大益将申请天猫介入投诉其“销售假货”!完全不给曾经的大益线上经销商缓冲处理货品的机会,手段实在卑劣!

但大益官方公示的《2017年大益茶各网络平台拟定授权名单》中的8家网络店铺,除了思普茶叶专营店1家为专营线上的电商店铺外,其余7家全部为大益线下经销商的线上店铺。这意味着,将有众多曾经的大益线上经销商,无法获得授权!若非“个别领导假公济私,暗箱操作”怎会如此。

此种卸磨杀驴的做法,实在令人不齿,“本是同根生,相煎何太急”,思普茶叶专营店不愿意为利益背弃信用和原则,不耻于再与大益为伍!

 

三、蓄意欺瞒,毫无商德!

 

大益突然转向,令大益授权的线上店铺错手不及!截止2016年12月12日,所有得到大益授权的线上店铺,依旧按规定从大益进货、销售(思普茶叶专营店,11月23日还从大益进货,汇入货款50万8千元)丝毫没有预料到短短的十几天后大益竟然风向突变:要求短短的十几天内,所有线上商家做出要么下架要么专卖大益二选一的决断。

【云南农信】尊敬的客户,您的账户*3224*于11月23日14:14发生转账转出人民币508000.00元

思普茶叶专营店截止11月23日的大益货品进货款明细

 

曾经的线上经销商根本没有应对的时间和机会。要知道线上线下大益产品有交集,但线上店铺销售的绝大部分是大益线上专供的产品,如此一来,每一家线上大益授权经销商都积压了少则几百万多则上千万体量的茶品在仓库动弹不得。大益以“授权期已过”为由,一概拒绝回收、处理或退定,让众多线上经销商“哑巴吃黄连有苦无处说”“打碎牙齿自己吞”,独自承担损失却又无可奈何!

 

其实,对于大益而言,线上电商与其而言是相辅相成、优势互补的合作关系,大益本该与线上各渠道商一起全力寻求机会开拓市场、提升销量,而如今大益却倒戈相向开始与“昔日开疆拓土的功臣”线上渠道商争夺利润,甚至向其压入更多的货品,实在令人不寒而栗!

 

思普茶叶专营店,宁可不卖大益,也坚决不与没有道德底线的品牌继续合作!

再见大益!哥不陪你玩了!

 

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