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【看点】提升品牌价值 茶企成长的必修课

    发表于 茶业金融
【看点】提升品牌价值  茶企成长的必修课

编者按:每一天,都有一些神奇的力量在改变着世界。对于一个行业或企业而言,有一种力量能起到关键性的作用,促进其快速而长远地发展,这就是品牌的力量。企业的可持续发展很大程度上依赖于一个强大品牌的支撑。品牌价值的发挥,会给企业带来更多的收益,也能促进其更稳定地发展。再观当今我国茶行业现状,茶企小而乱,更是急需品牌力量的加持。

 

 

4月15日,最新发布的“中国茶叶区域公用品牌价值评估”报告显示,“千岛湖茶”的品牌价值为14.84亿元,比去年提高了1个亿;4月17日,在郑州举行的“河南特色农产品·茶叶论坛”也发布喜讯,中国林业生态发展促进会正式授予信阳‘中国优势生态区域——中国毛尖之都’称号,经浙江大学CARD农业品牌研究中心评估,信阳毛尖品牌价值达59.91亿元,位居全国第二。可见,品牌价值对于茶企的宣传和发展多么重要。那么,品牌价值的提升究竟可以带来哪些好处?茶企又该如何提升自己品牌价值呢?

一、提升品牌价值,利于盈利和资源聚集

 

 今年5月10日,是国务院确定的首个“中国品牌日”,这说明国家对品牌的重视上升到了一个新高度。翻看世界史,我们可了解到,品牌的英文原意是“烙印”,人们用烙印来标记家畜等需要与其他人相区别的私有财产,这就是品牌最初的区别作用。当今时代,企业通过给品牌赋予不同名称、标志、风格等,将自己与其他品牌划清界限。如一听说云南普洱茶,我们第一反应就是,它是由普洱市及其附近地区生产,其他地方不可能生产。普洱茶是通过区域标签打造出品牌效应的成功例子,普洱市乃至整个云南省的茶企都能从中获取源源不断的实惠;一想到立顿,我们脑海马上就浮现风靡世界的优雅下午茶,同时出现的还有“年轻、时尚”等时髦字眼。因此,立顿的茶产品就轻而易举与国内所有茶叶划清了界限,并笼络年轻时尚消费群体的心,品牌力量转化成了实际的效益,这就是品牌的其中一个作用——区别对手从而获取更高利润。

品牌价值的第二个重要作用,是可以迅速聚集宝贵资源。品牌可以吸引优秀人才、供应商、合作伙伴及社会资金。试想,一个人才,他是愿去联想工作,还是想去街边电脑专卖店工作?一个投资人,他是将钱投给五粮液,还是投给一家不知名的小酒厂?答案很明显,正常人都会无一例外选择前者,也就是这些响当当的品牌。对企业自身业务,品牌也能带来巨大便捷,如利用其已有知名美誉度降低新产品投入市场的风险及难度。因为一个新产品进入市场风险相当大,但若运用品牌影响力,就可大大增加新产品成功的机会。因为消费者会习惯性地将对原有品牌的好感延伸到新产品上面来。

从消费者角度,每一次决定购买新品牌茶叶,都具有一定风险——适应和使用风险。尤其是老茶客,也许买了不好喝,还浪费钱。但当消费者对某一品牌有忠诚度后,就会信赖该品牌所有产品,消费者一般不会转换品牌。例如最近大火的电视剧《人民的名义》,细心者可发现,里面两位主要人物分别对“太平猴魁”和“毛尖”情有独钟,其他茶一概不喝。消费者对品牌的忠诚,是品牌价值的最大意义,这正是“千岛湖茶”和“信仰毛尖”品牌能值数十亿的原因所在。

二、提升品牌价值,关键在差异化价值优势

 

我们都知道品牌价值重要,可决定品牌价值的因素有很多,商品质量、知名度、顾客的信任度、稳定性、成长性、国际化能力、创新能力、专利技术等等。很多因素又具有不可测性,因此,考察品牌价值就必须看品牌价值的实现因素,品牌市场占有率和品牌赢利能力就是该因素的量化产物。

品牌价值关键体现在差异化价值的竞争优势上,也是一种品牌盈利能力。茶产品一是由质量口感、包装设计等带来的档次差别。这是品牌价值差别的核心,当然由服务带来的品牌附加值也不可小觑。如A品牌销售的茶叶贴有溯源机制二维码,并免费送货上门,B品牌茶叶虽然品质与前者相差不多,但无法提供这些服务,价格相差一大截也是合理应该的。

三、扩大市场占有率是提升品牌竞争力的基础

 

扩大市场占有率是提升品牌竞争力的基础。现代数量多而规模不大的茶企,提升品牌价值的一个好方法,就是注重企业的成长性,发展才是硬道理。茶企的成长体现在总体价值上,而一般茶企在一定时间内,有形资产都是基本稳定的。那么,把企业做大其实就是把企业的品牌做大,努力提高市场占有率比花钱随便打几个广告有用得多,毕竟宣传只是手段,市场才是基础。

除以上因素外,好的企业领导,也应该是可挖掘出品牌价值和创新品牌定位的领导。品牌的生命力在于创新,百年品牌之所以经久不衰,就是在产品、技术方面大胆创新,使老品牌焕发新活力,增强品牌竞争力。茶行业是特殊的古老行业,技术与产品本身创新空间比较少,但营销手段与品牌定位也能进行不少创新,创新品牌定位,可开拓更多的市场,是品牌的发展动力。当下,消费需求和市场形势千变万化,为了确保自己的优势与特征,品牌定位要随企业经营状况的变化而及时进行战略调整,品牌的内涵和形式要不断修正,以保证品牌贴近市场,也贴近消费者。

四、“强强联手”,最大化发挥品牌价值

 

要想发挥品牌效应的最大价值,就要注重良好品牌间的合作共赢。大型国际品牌很善于利用在各自行业中的强大品牌号召力和市场优势,与其他行业的领导者进行“强强”品牌联手,提升自己的品牌形象,从而在市场中更加灵活,生存能力更强。实际上,越来越多的茶企、茶馆茶行正这么做,它们与天猫、京东、蒙顶山茶叶交易所等带有新兴电商属性的企业合作,或上线零售、挂牌交易,或加盟O2O体验店,通过创新商业模式不断拓展自己好产品的市场。

 

 

 

 

 

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