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中吉号10年:没被普通消费者广泛知晓的5大原因

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中吉号10年:没被普通消费者广泛知晓的5大原因

 

十年,对于历史而言是一瞬间。然而,对于一个人,对于一个企业而言,却可能是整整一个时代。 

 

对于中吉号的十年,从品牌的市场化进程速度看,甚至有人认为是不够成功的;但不可否定的是:从整个品牌的构建角度看,中吉号却走在了很多同类品牌的前列。

 

任何一个品牌,都有自己的品牌基因。品牌基因的优劣,直接决定这个品牌将来的发展方向和发展进程。

 

 

我们借助于时间、空间,以及这十年里所做的事情,建立起一个维度;通过一个普洱茶品牌必须整合的三大板块(即:基地、工艺、市场)的角度去透析,就会有一个很清晰的答案:

 

一、前十年,中吉号的重心一直都在前端(基地建设)和中端(工艺升级、品牌加工和管理体系)上,客观上对于末端(市场营销、渠道拓展、品牌推广)投入的时间、精力、团队相对较少。

 

在这十年里,中吉号自身拥有的茶园数量近三千亩,古茶树约三万棵。茶园基地的建设,有两大好处:一是保证了原料供应量和品质的一致性,二是不管茶原料市场价格波动震荡,在一定程度上既能够保持自身产品价格的稳定性,又为经销合作伙伴规避风险。

 

在这十年里,中吉号通过大量的资金投入,建成了中吉号生产加工的“云车间”,将生茶工艺的卫生程度提升到药品级,熟茶离地发酵工艺“云发酵”日益成熟,产品投放市场得到认可,加工能力达到一定规模。

 

 

 二、中吉号早期产品大部分走中高端路线,近几年才开始配合市场需求有少量的口粮茶出现。基于中高端产品的消费阶层属性,品牌没有在普通消费者当中大力推广,也是中吉号不被普通消费者熟知的原因之一。

 

三、历年来中吉号的产量少、增量小,消耗较快,产品销售稳定。致使很多消费者没有喝到过中吉号的产品,在市场上曝光不足,是中吉号不被普通消费者知晓的另外一个原因。

 

现在到市场上去寻找中吉号五年以前的产品,都已经很难找到;三年左右的产品,能够流通的,也只有少量。

 

 

四、从品牌推广的地域来看,尽管近几年中吉号在全国拥有一级经销商达到了60家左右,但在品牌发展的早期,中吉号一直都把销售的重心放在以深圳为主的区域市场,只是从这两三年开始,中吉号品牌通过深圳这块根据地开始向全国辐射。

 

在深圳乘坐地铁和电梯的时候,你会看到有中吉号的地铁、电梯广告;行走在大街上的时候,偶尔抬头你会看到中吉号的户外广告;参加深圳茶叶博览会的时候,你会看到到处都有中吉号的影子……

 

五、前十年,是中吉号基础建设的高速发展阶段,因此,全面、系统的品牌宣传和营销推广活动相对较少。另外,任何一个品牌的基因,都会不自觉的有一部分因素是品牌创始人的性格和格局造就的,中吉号创始人杨世华先生,在业界被公认为:一个认真做茶的人。因此,这也是在前几年市场风起云涌的时候,中吉号没有乘风冒进、大力宣传、加速扩张的原因之一。

 

前十年,不被普通消费者知晓,这很正常,但在接下来的几年之内,中吉号会频繁的出现在你的视线之内。自2016年登陆新三板之后,中吉号在全国市场布局就已经开始,针对重点城市、以及局部重点地区的招商推广活动正在紧锣密鼓进行中,实现落地指日可待。

 

 

我一直在想:中吉号前边十年,为什么一直都没有被普通消费者广泛知晓?

 

一个品牌的发展方式,无非有两种:一种是波浪式前进,一种是螺旋式上升。很明显,中吉号选择的是后一种方式,也叫“爬楼梯”。

 

我相信没有人会去反对:一个健康的品牌,首先考虑的因素是:稳健。

 

为什么?

 

因为“根深才能叶茂”。

 

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