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双十一茶叶淘宝全网数据完全报告!

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双十一茶叶淘宝全网数据完全报告!

轰轰烈烈的双十一电商狂欢节大幕已落下,今年的双十一,对比往年,可谓亮点纷呈——大益销售额夺冠、传统品牌大胜网络品牌、红茶圈内金骏眉集体撕X……

当然,对更多业内人士而言,作为电商销售最主要渠道的天猫和淘宝网,今年一共有多少人买了茶?哪些茶品牌?最受欢迎又是哪些茶卖疯了?也是最关注的事。

毋庸置疑,淘宝茶叶双十一的消费趋势,在很大程度上也能体现整个茶叶市场的消费趋势。今年双十一数据显示,2015年绝对称得上是传统品牌茶企的电商攻城战,传统知名品牌茶企大益一举超越艺福堂、思普等“网红”品牌,勇夺2015淘宝双十一全茶类销售冠军。要知道去年双十一,大益仅仅位列第五。

不仅如此,全网销售排名前20的品牌茶企中,传统品牌茶企占据的席位从去年的6席增长至今年的11席,超过半壁江山,已然超过线上起家的纯电商品牌。

由此可见,传统品牌茶企打响的这场电商攻城战,在2015年已成果初显,效果喜人。可以预见的是,接下来的几年,传统品牌茶企将有可能改变整个茶叶电商的格局。

其他重要信息及具体数据,请继续往下仔细阅读!

(本文数据皆来源于淘宝官方数据软件数据魔方及生意参谋)

▎品牌排名:大益全网第一全茶类Top20中传统品牌茶企占据11席

1.全茶类排名

2.普洱类品牌排名

3.乌龙茶类品牌排名

4.红茶类品牌排名

5.绿茶类品牌排名

6.代用/花草/水果/再加工

7.黑茶类

8.白茶类

9.黄茶类

▎品牌分析:对比2015&2014,传统品牌VS网红品牌

(仅以最具代表性的大益&艺福堂为例)

2015年数据

2014年数据

对比两年数据,可以看到,“网红“代表的艺福堂,成交人数和成交金额都不增反降,而大益代表的传统品牌,无论成交人数和成交金额的增幅却依然保持稳健,且增幅明显。

 

可见,在传统品牌大量投入精力和战略在电商渠道之后,网红品牌的优势已经大不如前,且一直被赶超。

 

▎茶类占比:普洱、乌龙、红茶位列前三

▎单品销售排行:传统品牌茶企电商影响力日渐扩大

1.全茶类:已不再是花草茶的天下

2015年排行数据


2014年排行数据

2014年的全茶类的单品销售排行,几乎70%是花草茶的天下,而到了2015年,全茶类单品排行中,花草茶却仅占据1个席位,而纯茶类占比则陡然增加。

这是否意味着,对纯茶类的品饮人群基数在增加;又或者,消费纯茶类的人群,也已经在逐渐从传统购买渠道,转向电商渠道购买?

2.普洱类


大益在普洱类单品成交中前十名占据5席,成为了最大赢家。对比去年,大益只有2款,

3.乌龙类

从乌龙茶类数据可以看出,今年可谓传统品牌与“网红”品牌的一次正面交锋,而最大的赢家从去年的中闽弘泰变成了八马茶业。

中闽弘泰扎根天猫、淘宝多年,今年却表现平平,而乌龙茶传统茶企八马茶业则后来居上,在乌龙茶Top10中占据四席。由此可见,传统茶企的电商发展势头不可小觑。

4.红茶类

红茶类数据显示,这更像是一场金骏眉的战斗。到底是选根正苗红的金骏眉,还是更便宜的“金骏眉”,消费者用数据告诉我们,传统品牌茶企生产根正苗红的金骏眉才是不二之选。

 

而传统滇红凤牌经典58拿下红茶销售冠军,同样反映出传统品牌茶企发力电商的丰硕成果。

5.绿茶类

6.代用/花草/水果/再加工茶类


7.黑茶类

白沙溪和怡清源这两个传统黑茶品牌茶企,瓜分了黑茶类单品成交的top10。白沙溪独占7席。

8.白茶类

9.黄茶类

▎爆款分析:价格战不是唯一策略

大益2014普洱爆款

普洱茶7572熟茶云南七子饼357g单价:78元成交笔数:4897

大益2015普洱爆款

醇品普洱熟茶357g单价:47.6元成交商品数:11907

八马2014爆款

乌龙新茶礼盒装504g单价:88元成交商品数:3819

八马2015爆款

赛珍珠AAA250g单价:488元成交商品数:1851

单从打造爆款的方式来说,不同品牌的策略也会有不同,大益以单品低价策略来促成更多的成交,而八马则并不一味追求通过低单价、高销量策略,而是通过更加优质的产品选品,加上足够吸引的性价比策略,使得看似偏高的产品单价,也能促成高成交额。

▎消费者分析:浏览量较去年几近翻番


从卖家数量来看,2015年双十一当天,有337857位卖家,这个数字在2014年是171136位。卖家群增加了97.4%。

而新增的卖家到底由哪些人构成?从前面的品牌排名中,我们可以了解到,几乎都是由传统品牌茶企构成,而非类似于艺福堂这样自小就从互联网土壤中长大的“网红“。

这意味着,以前不在意电商渠道、或者专注传统渠道的经销商,在市场经济整体不景气的情况下,都开始不得不转战互联网电商渠道,他们的加入,让卖方市场呈现井喷式的激增,这当然也意味着更加残酷的竞争。

内容整理于大勐海

 

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