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为什么茶店效益总不好?这几个问题你需要注意啦!

    发表于 观茶家
为什么茶店效益总不好?这几个问题你需要注意啦!

茶店的运营管理是关系到茶店最终营收的重要因素,需要每一位茶店老板重视起来。当前,茶叶市场机遇大,利润高,有不少投资者看到其中商机,跃跃欲试的想要投入进去,但是也应看到很多茶店上因效益不好而倒闭。怎样成功的经营一家茶店?成为众多商家头疼的问题。

今天,小编就来给大家整理一些茶店经营管理时所要注意的几个问题:

Q1 是否应该加盟品牌茶店?

不少茶商朋友们最近在关注加盟品牌茶店?也有朋友问到,加盟哪个品牌比较好?下面小编就为各位看官整理一些加盟前所要了解判断的信息:

一般来说,茶店加盟商们有想要加盟的意愿时,首先会确立自己加盟的品类品牌,在这时需要线上+线下综合调查后再做决定。

从线上看,在互联网充分发展的今天,各类网络信息充斥在我们的生活之中。加盟商们应当擦亮眼睛,对网上信息加以分别。在某搜索引擎上查询茶叶店加盟,会出现上百万条结果,页面的前几条永远是令人心动的广告,各位看官不可偏信网络上的广告,对于搜索结果需要加以鉴别。

从线下看,加盟商们一定要亲自了解当地的消费市场,每个地方的消费人群,其消费水平及饮茶习惯都有不同,加盟商应充分了解市场后,选择适合当地消费人群的几个茶叶品牌,亲自去到该品牌的总部进行考察,对其产品、品牌实力、给予加盟商的支持帮助等条件进行综合考量。

Q2 如何选择茶店地址?

一个店铺的成功离不开选址的成功,对于茶店的选址需要首先锁定消费人群。当然,这就涉及到品牌的定位问题,若品牌定位年轻化,店铺就需要选择年轻人聚集地。若品牌定位是文化历史悠久,店铺应选择依附于一些文化地标。

除了品牌本身的定位外,还有一些选址必要条件:

首先,交通便利是基础。店铺选址往往与交通的便捷程度关系密切,开在交通便利的地方,店铺的收益往往较好。

其次,客流量是关键。客流量决定钱流量,茶店想要盈利,就需要有稳定的客户群体,因此在选址时,应调查店铺附近的客流量做具体分析。

再者,注意有无遮挡物。茶店需要开在一个显而易见位置,不能缩于某个角落,或者被建筑遮挡,否则会常被消费者所忽视。

最后,切忌鼠目寸光。店铺选址要眼光放远些,多了解该地区将来的发展情况。当然,除了关注市政规划外,还要注意该地区未来同业竞争的情况对自己事业发展的影响。

Q3 如何引起消费者的购物欲?        

有效的商品陈列事半功倍,不仅能吸引消费者的目光,更能消费者的购物欲,大大增加茶店的成交额,那么以下这几点摆放原则,你的茶店做到了吗?

首先,货架整洁易取放。同一品类或品牌集中陈列,同时不宜摆放的太高或太低,这样不仅方便客户顾客能够按照自己的爱好进行商品选择,而且有利于销售人员讲解时拿放。

其次,标价明显,商品价格相对应。茶叶市场价格混乱,明码标价易获得客户的信任,在销售的过程中更加顺畅。

再者,品牌商品或促销商品摆放在明显位置。商品摆放时,可以将一部分品牌度高,畅销产品和促销商品摆放在最显眼的位置,以便于让顾客在第一时间发现,并产生购买兴趣。

最后,配放茶叶相关产品。茶店在货架上还可摆放一些茶具、茶香、茶枕等一些衍生产品,能够丰富茶店产品,吸引顾客兴趣,提高茶店效益。

Q4 在销售商品时应该注意到哪些问题?

虽然商品陈列的美观,整洁在一定程度上能够刺激客户的购物欲,但商品最终是否能成交,还是会落在销售人员身上。茶店在销售时可以尝试以下四个小技巧,从而提高自己的销售额:

首先,客户多说话,聆听是一门技巧。在还未了解客户真实意图之前,销售人员切忌长篇大论的以自己的意图推销产品。多聆听客户的要求,快速建立互相之间的信任。

其次,深入交谈,把握关键问题。当介绍多款产品后,客户还是没有表现出强烈的购买欲望,销售人员此时应当停止介绍各类产品,尝试与客户建立深层交流,找到客户不愿购买的关键问题,进行解答。

再者,换角度思考,反复解答问题。在把握到真实问题后,销售人员在推荐相关商品时要多从客户的角度出发,再介绍商品时,要多站在客户的立场上反复解答关键问题。

最后,态度真诚,语气亲切。客户与销售是天然的敌对关系,客户很多时候都是抱着一种不信任的态度来看待销售人员,总认为销售人员都是故意推荐高价商品。这是销售人员应当抱有真诚态度,再为客户推荐某类产品时,多与其他商品作比较,告诉其推荐购买的原因,让客户认为到你推荐的这款产品性价比最高,是值得购买的。

小 • 编 • 攻 • 略

茶店的经营管理涉及方方面面,小编这次给大家整理的这些问题虽没有很全面,但也是涉及到各位看官们在具体经营过程中几个核心问题,如果大家还想了解其他方面,或者对于以上几个问题有更加深入的观点想要和小编探讨,欢迎在下方留言哦~

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