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茶界白马非马:焦虑的普洱茶B端营销

    发表于 陈茶汇中期茶

文章作者为茶界白马非马

最近全国各地的茶店老板最怕云南茶企,因为其被频繁地贴身“骚扰”。你是云南的?云南做茶的品牌已经来过好几波了!!!继参加茶博会之后,普洱茶企创建品牌方法论,新增一条——扫大街 。B端营销都拼成这样了,可谓普洱茶焦虑的B端之痛……痛定思痛,产品过剩、同质化竞争的时代背景下,怎样改变目标消费者的认知?没有独特的消费者认知体验支撑,你扫一万次大街,别人可能会扫十万次大街,最终同质化的恶性竞争,只会让店家“害怕”上普洱茶企……

参加展会,做内容电商,扫大街,做ip化品牌,终端砸巨额广告,近年来因市场不景气,许多茶企不再装逼,放下身段,千万百计,用尽各种方法想激活B端,以拉升销量,扩大品牌影响力。这些茶企不可谓不努力,但可惜对品牌的本质理解不深。品牌是用来改变目标消费者认知的,在过剩的同质化竞争年代,不在独特的认知体验体系上下工夫,接下来就等待一场“伟大”的价格战吧。平台拥抱价格战,品牌则未必 !

茶界做内容,做IP,多如牛毛,真正有原创价值的少之又少。一些所谓的网红品牌,做内容的大牛品牌,也仅仅向小白普及一些业界的常识而已。业界的常识,能支撑一个品牌的内涵价值?小白成为“专家”,未必跟你玩!

平台做广度,品牌做细分。

平台不需要原创,整合原创就行了,比如今日头条。做品牌,尤其小品牌,一定要注重原创价值。别把常识与炒冷饭当原创。

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