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如何才能打破茶行业经销商自立的魔咒

    发表于 中国普洱茶网
如何才能打破茶行业经销商自立的魔咒

  一个茶企没有大经销商的支持是很难做大的,但是在普洱茶市场当中几乎每年都会上演大经销商脱离茶企,然后自立门户,成立新的茶企,发展新的经销商。经过一段时间的发展,原来的茶企因经销商的离开而元气大伤,新成立的茶企因影响力不够而举步维艰,就算想回到过去,也因为分歧而破镜难圆。

  一个茶企发展壮大的根本在于稳定的经销商团体,而一个稳定的经销商团队又在于茶企本身的产品能否为经销商带来足够多的利润。没有足够的利润,经销商是不会铤而走险去自立门户的。

 

  对于那些因经销商自立而衰败的茶企,往往具备以下两个特征。要么对经销商管的太死,要么对经销商放任自流。

  所谓管的太死,就是强制要求经销商只能卖自身品牌的产品,若有竞争者的产品出现,则取消代理资格。从严管理经销商本就没有错误,但市场行情有冷有热,等到淡季的时候,经销商只代理一种产品连水电人工都不够,这要是不另谋他法,那不就只能关门歇业么。经销商为了求生,自立门户乃是迫不得已。

  至于管的太松,则是茶企把经销商看的太重,但凡经销商提出的要求,能满足的一定满足,满足不了的想办法满足。比如经销商自己选择原料,茶企提供品牌以及技术支持,经销商在销售这类茶的时候,往往会特意强调这是自己的产品,久而久之,茶客只知有经销商却不知有茶企。经销商在茶企的哺育下迅速发展壮大,至于教会了徒弟饿死了师傅,不就是这么发生的么。

  厂家与经销商只有精诚合作,才能将品牌做大,产品做活。彼此之间一旦生出间隙,经销商自立的情况就会随之而生。

 

作  者丨天 火

摄  影丨西 卡

 

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