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万商大会•茶业 |这些茶业营销新模式你了解几个?

    发表于 观茶家
万商大会•茶业 |这些茶业营销新模式你了解几个?

近年来随着茶业市场的快速发展,产业整合加速,销售渠道急需变革。与此同时,随着“新零售”概念的提出,更是加速了茶行业对新模式的探索。那么近些年来,茶行业在发展过程中,都出现过哪些新模式呢?


积分模式 


PCM模式是2014年提出的一种新式茶叶营销模式。所谓PCM模式是消费者购买茶业的同时,将成为消费积分会员,获得消费金额一定比例的消费积分奖励,在下次消费时可以消费积分抵用消费金额,同时消费者如果介绍其他人购买也能获得对应的提成,还可享受基金池分红。

 

PCM模式从根本上改变了传统茶叶销售“一次性折扣交易模式”,解决了茶企维系客户的难题,让茶企更好地满足消费者的消费需求。PCM营销模式将消费者与茶企紧密联系在一起,消费者不再只是消费者而是合作者。消费者变成了企业老板,获得更多产品实物之外的“无形产品”,满足了他们茶叶消费的新需求。


 行业平台型商业模式 


OMO商业模式(Online-Merge-Offline)是一种行业平台型商业模式,通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合,帮助企业顺应体验经济的发展和用户需求的变化,简化获得实体商品和服务的途径,打造线上--移动--线下三位一体全时空的体验店营销系统,使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。拥有这种统一平台型商业模式的企业,可结合自身产品与服务特点,合理配置企业资源,制定相应的经营战略,最终实现品牌传播与实际交易的双赢。

 

茶业新零售OMO模式所强调的是一种同一平台型的商业模式,即从供应前端到消费终端的高度统一,集成化的平台型模式。该模式不仅满足了客户的购买需求和线上社交分享、线下体验等需求,更为茶叶经营者降低了经营成本、拓宽了收益渠道、增加了客户粘性、整合了经营资源,同时还促进了产业升级。


 跨界融合新模式 


近年来,随着产业整合加速,外界资本注入茶行业,跨界融合成为一种趋势。例如,小米推出了“平仄茶叶”、2016年网易严选上架、中国天化工集团更名为“信阳毛尖”、五粮液入资川茶等。还有近几年来在大力发展的茶旅融合,以及华糖结合茶、酒行业发展过程中存在的痛点,提出的“茶酒融合”模式受到行业的广泛关注和认可。而且越来越多的茶、酒行业人士认识了茶、酒行业有很多共同互融之处,也更加关注“茶酒融合”模式。


那么随着茶行业的快速发展,未来“茶酒融合”新模式会如何更好的发展,新时期新茶商又该如何开拓新思维,未来还会有哪些新模式、新渠道?


2018中国新茶商大会”与您一起开拓新思维,探索跨界融合新模式,寻求茶业发展新渠道。

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