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雪域黑金创始人车劲:从老茶里现坚守 !

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雪域黑金创始人车劲:从老茶里现坚守 !

提起雪域黑金,你会想到什么?是橙黄透亮的汤色,是醇厚顺滑的滋味,还是它那热情好客的创始人儿……

“老茶老酒老朋友,新时新态新国梦”,走进车劲的“老茶荟馆”,笔者就被这副工整的对联吸引了注意力。

慢步前行,糅杂着的古朴清雅与厚重历史的气息扑面而来,朱色圆形拱门、清雅宽阔的展览厅、古香古色的屏风……一事一物无不体现着这间茶馆的底蕴之美。

光阴荏苒,细细数来,“雪域黑金”已足足沉淀了十余载。如今,它已成为国内黑茶界备受尊敬的茶企,深受广大消费者好评,其创始人车劲也已成为茶叶行家,令人敬佩。

回首来时路,往事涌心头,车劲感慨万千,这十余年走的每一步都值得回味!

一、结缘:一见钟情,上“黑船”

2006年8月15日,机缘巧合,一片四川灌县茶厂1963年生产的“中茶牌”3kg“火车头”茯砖茶吸引了车劲的眼球,这款在特定的历史背景下,印有“火车头”和“56个民族”精美彩色图案的外包装深得其心,当下,他就觉得这款茶很有文化历史及收藏价值。于是,两天后该“火车头”茯砖茶,成为他第一批收藏的黑茶,从此车劲便与黑茶结下不解之缘。

2006年9月,车劲有幸品尝到国家四大边销茶茶厂相互交流的各种茶样板,充分感受到了“粗枝大叶”老紧压茶的无穷魅力。

2006年10月,为寻到更好的老黑茶,车劲亲自带队去西藏呆了一个多月,在与当地人的朝夕相处中,车劲切身感受到游牧民族中“宁可三日无粮,不可一日无茶”之说的真实含义,黑茶作为他们的生活必需品,被他们视之为比黄金更珍贵的“黑金”,雪域黑金的名字也由此而来。此行收获颇丰,车劲觅到了大量的老康砖茶。

短短几个月时间,车劲便完成大量老黑茶的收藏任务,上了“黑(茶)船”!

二、投资:再见倾心,专而精

鲜有人知道,当年在房地产有所建树的车劲在全力进军黑茶领域前,曾靠普洱茶赚了第一桶金。

他说那是2006年,普洱茶刚刚起步,10月份开始疯狂,至2007年4月份崩盘,这期间普洱茶整整翻了十倍,而自己刚好抓住了这个巅峰时刻,小赚了一笔。之后车劲便毅然退出房地产行业,开始专注黑茶领域,慢慢把“雪域黑金”做大做强。

也许此时有人会疑惑,既然靠着普洱茶赚了第一桶金,为何不继续做下去,反而选择了黑茶呢?

与其说黑茶是巧合,倒不如说是黑茶与车劲的投资理念不谋而合。

无论是当年还是现在,普洱茶都具备着很强的话题性。品类多,且层次和销售玩法都很丰富。黑茶综合起来,在很多个关节点上并不具备更大的优势,之所以掘弃了火热的普洱而选择了冷门的黑茶,在于车劲独特的投资指标:“新茶讲品牌,老茶讲品质,老不为输,老茶不为输,以老为准。”

普洱茶固然有其优势,但显然黑茶更符合车劲的藏茶标准。

对于老茶,车劲要求起码要90年代以上的,即便今年收的是存放了40-50年的黑茶,他仍可以耐心地再等待20年,等它们熬成60-70年的黑茶。然而,普洱并没有这么多老茶,也没有那么大的量可做,除此之外,普洱茶水很深,品质和价格参差不齐,起初价格还挺贵。反观黑茶,当年是白菜价,成系统,成系列,量很大,达几百吨以上,有正规的品牌及国家仓储,因而收藏“黑茶”便成为了车劲的不二之选。

三、推广:朝夕之间,贵坚持

昔日白纸一张的他,没有帮派,没有爱好,不识茶,也从不喝茶,却一见黑茶“误终身”。

2007年初,车劲开始身体力行,在全国各地之间各大茶博会之间不停奔波,不辞辛苦地推广黑茶,雪域黑金亦不惜成本,送出大量的老茶,让大众真实感受黑茶的内在魅力。

为了更好地琢磨黑茶以便发展,2010年,车劲更是重拾书本,在湖南农业大学茶学系学习进修茶叶专业理论知识,并考取了国家级高级评茶师。此外,他还经常向专业人士请教学习、长期品鉴各种老茶……

他懂茶,亦懂其文化,爱茶,亦爱其根源,朝夕之间,贵在坚持。

有些人宁愿拿出2亿投资做茶,不愿拿20万来做推广,是行业常态。车劲表示,茶企经营者不宜过于保守,因为市场推动力是提升茶叶知名度、保持藏茶价值的重要因素。

“雪域有情融圣水,黑金无价化神汤”,此对联由茶人颜昌松题词、湖南黑茶泰斗施兆鹏教授曾亲笔书写,以盛赞其优良的藏品以及推广黑茶的贡献。

四、经营:坚守传统,重策略

从今天来看,车劲无疑是一位成功的投资者,且似乎具备某种天赋。

但车劲否定了“天赋”这个词,“我是个做事讲究方法论的人,进入任何一个陌生领域,都要有战略,要有一二三的方法论,这样不会乱。”

如今品牌消费结构升级,有不少人认为黑茶收藏的红利正在慢慢萎缩、收窄,整个茶业进入消耗的、流通的渠道,纷纷启动网销、快消策略,开始进入大众消费。

对此,车劲始终坚持传统为主原则。“以传统为主原则,坚持不动摇,并发扬光大,在此基础上,雪域黑金才考虑做快消、网销等,灵活变换它的销售业态。”

车劲对自己的定位始终是位投资人,表示“雪域黑金”只做渠道,不做自主品牌,也不设门店。他更乐于做一个分享者、共享者,通过渠道将黑茶分享出去。

但车劲也坦言,黑茶的兑现方面比自己的预期要差。投资有风险,虽然总体上还可以,但目前而言,大家在黑茶的推广上相对保守,黑茶的爆发还要靠“熬”,“预计还要再熬十多年”。

目前,“雪域黑金”推广渠道主要为传统模式,即不开店,主靠圈子推广,长久形成的稳定客户群体,可以维持日常的开支。现雪域黑金已经成立老茶荟馆,开始做创新共享平台,跨界合作,茶与金融、网络销售、茶业创新,不忘初衷,砥砺前行。

“十年磨好一剑,准备闯荡江湖了。”车劲如是说。


文/臧墨墨、喃喃语(原创,如需转载,请注明出处)

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