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大众消费市场成竞争重地,茶企的突围点在哪里?

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大众消费市场成竞争重地,茶企的突围点在哪里?

当今的茶叶市场已今非昔比,逐渐回归理性消费,高端产品也明显感受到高处不胜寒的状态,更为亲民的产品竞争激烈,大众消费已经成为各路茶企茶商争夺的焦点在这样态势下,茶企该如何抢占有利地形?

  01
  消费下沉
  三四线市场是茶叶消费增长点
  这几年,一二线城市的的流量红利已经接近饱和状态,未来的增长动力和发展机会已经转移到了三四五线这样的低线城市。如今,尤其是互联网企业、电商平台、各行业各品牌大企业向下沉市场渗透的步伐越来越坚定。
  针对下沉市场,茶企应该站在战略的高度,从产品、营销、渠道方面以战略的高度来看待这个消费市场;在这里,需要茶企用全新的性价比定义去赢得消费者的支持,过去的“低质低价”注定让位于“优质低价”。

  02
  年轻化是抢占大众消费市场的利器
  在茶行业,如果面对大众消费市场,品牌没有在这方面做过尝试与努力,那就容易会被划到“前景堪忧”的那一类。
  年轻化的背后,体现的是90后、00后已渐渐成为消费主力军,品牌年轻化的本质是与用户沟通方式要变得年轻化。这涉及到茶企的产品、渠道、内容传播等多个方面。

而类似于大白兔、故宫、老干妈等品牌的年轻化,给茶行业品牌带了启示与思考,在茶企品牌的年轻化中,茶企更应该要考虑如何能在保留住经典印象的同时,如何在产品层面上通过“年轻化”,来连接到更多的大众消费群体

  尤其品牌年轻化的过程中,产品层面的创新是关键,产品年轻化并不是要抛弃经典,像大益7542,下关7663,澜沧古茶的001...这些都是市场上极为经典的产品。有着经典茶品的品牌茶企,在品牌年轻化的摸索上,更有底气或者更有机会从产品上打造出符合当下年轻人需求的“产品”。

  当下,茶企要想打造符合年轻人的经典产品或者爆款,不妨从细分市场里去寻找机会,围绕这个市场对产品进行针对性的创新,符合年轻用户的新使用场景。
  03
  茶企茶商彼此赋能
  全力“抢占终端”
  面对茶叶消费大众化、理性化的大趋势,包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道,也意识到自身的角色也逐渐在发生转变,经销商不能只扮演“搬运工”的中间商角色,要更多的去了解C端有什么需求,以及他们的消费习惯与特征。

无论是站在经销商的角度,还是从品牌方增加市场增长点的角度出发,终端面对最直接的消费群体,掌控终端具有战略意义

在这样背景下,茶企与经销商的协作关系也再次被重新定义:大家更愿意谈“命运共同体”,就是经销商与厂家荣辱与共,彼此赋能。茶企不再是单纯的供货、压货,经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用。
  对广大茶企茶商来说,大众消费是不能回避的一个大市场,在对终端的掌控以及消费体验场景打造上,需要茶企投入更大的精力,而对消费者的洞察与需求挖掘上,对品牌茶企来说,也是一大考验。

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