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春茶市场迎来“挤压式”竞争?茶企突围抓住这3个关键点

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春茶市场迎来“挤压式”竞争?茶企突围抓住这3个关键点

  从3月中下旬开始,各地春茶如期陆续批量上市。从目前全国春茶上市情况来看,疫情对部分地方的春茶产量影响有限,在产量方面,疫情不会造成巨大冲击,春茶市场的总供应量比较充足。

  眼下,对于2020春茶季的担忧,更多的还是从生产端转向春茶销售端,经历了这场疫情,我们该如何提前布局,应对这场“春茶销售”大考?

  塑造“高品质”价值体系驱动春茶消费

  疫情结束后,消费者的消费理念会回归健康价值,有着健康属性的茶产品将会受市场热捧,在春茶销售前期的宣传准备工作中,茶企不要一味追求“早”,不妨突出产品品质、安全方面,来带动春茶消费。

  比如,可从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面,阐释茶企是如何抓好春茶产品质量,用消费者听得懂的语言,以图文、视频、直播等丰富的形式来传递自身产品的“品质、安全”理念。

  今年的春茶市场极有可能一定是挤压式竞争,品牌需要将源头端、生产端、宣传端进一步整合,当务之急是要塑造出自身春茶产品“高品质”的价值体系,并通过消费者体验进一步形成消费者认知与分享。  

  全力帮扶经销商,是担当,也是自救

  在茶行业,经销商地位举足轻重,因为茶行业仍然是渠道驱动市场、驱动品牌,品牌方与经销商是相互帮衬的。尤其在一些三四线城市,消费者的春茶购买决策,很大一部分还是会受到茶叶店老板的影响。

  毫无疑问,这场疫情给茶叶经销商的经营带来了较大挑战,此刻,茶企更应该全力支持旗下经销商共渡难关,为他们塑造市场信心,并提升用户的春茶消费体验。

  兴茶君了解到,一些有实力的茶企,已在针对体系内的经销商开展了帮扶工作:比如提供了资金支持、放宽各项考核要求,提供系统性的在线培训课程,对经销商和一线销售人员进行培训,强化经销商的线上营销能力。

  疫情下,一些中小茶企自身也会存在资金紧张的情况,如果没法提供真金白银的支持,对条件较好的优质经销商,给予以春茶货品为标的物进行抵押的金融支持,或对于优质核心终端商给予款项账期延长等政策,也是一种帮扶支持。

  当然,兴茶君了解到,在帮扶经销商上面,有些茶企做得更为精细。“面对可能的市场挑战,我们采取‘一商一策’政策,和经销商一起分析当地市场,制定春茶销售策略,并在这样的策略下,同步给予特殊的市场支持、特殊的产品支持,必要时将会给予资金支持。”某品牌茶企营销负责人李先生说道。

  诚然,在这个关键时期,茶企的帮扶,可以换来经销商对茶企的忠诚度,也能为品牌茶企树立良好的社会形象,对品牌价值的累积非常有效。

  拓宽线上渠道、拉长春茶销售周期

  眼下的春茶消费恢复到正常水平仍然需要一定的时间,建议茶企可以将春茶销售的周期拉长,分批逐步开展线上预售活动、经销商春茶订货会、以及终端促销活动,来保持春茶销售的市场热度。

  另外,从目前的市场反馈来看,今年的春茶的消费还会存在一些滞后性,茶企可以针对一些大客户、团购客户来做春茶定制化服务,这也是茶企在春茶销售期可尝试的销售形式。

  此外,经历了这次疫情,茶叶线上销售将成为茶企春茶销售的一个重要手段,以线上活动为核心进行销售创新也将是这近2个月来茶企营销工作的一个重要方向,在开展常规春茶销售活动的同时,对于名优茶、稀缺性产品,可侧重通过线上方式满足部分消费者自饮或送礼的需要。

  现在茶行业对线上不再抵触,不少茶农已经在直播春茶采摘,一些茶企通过直播平台“带货”,电商渠道也是他们发力的方向,不少茶商还会利用线上微店、以及分享赚、扫码购等工具提升线上春茶销售的占比。

  兴茶君相信,经历了这次疫情,茶企茶商意识到线上营销的重要性,应该及早系统化地整合线上渠道,运用电商、抖音、直播、短视频等形式来提高春茶线上销路。

  总结:2020年的春茶季,是茶业经营者面临的第一场大考,疫情给茶企茶商带来的经营压力是实实在在的;不过,困难是暂时的,茶作为一种大众健康饮品,随着疫情警报的解除,未来或迎来反弹的几率仍很大。

来源:兴茶网


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