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茶叶市场迎来恢复期,经销商要做好哪些准备?

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茶叶市场迎来恢复期,经销商要做好哪些准备?

  面对茶叶大众消费的回归,茶企与经销商,都在思考如何更好的触达到消费者,黏住消费者,并让消费者的购买决策更快。这个行业的目光又聚焦到C端,注重洞察消费需求。

  “抢占终端”成经销商发展关键

  在茶叶大众消费趋势面前,茶企与经销商的协作关系也再次被重新定义:茶企不再是单纯的供货、压货,而是要考虑如何帮助经销商一起与消费者沟通,经销商也更应该承担一定的提供当地营销与服务的职能作用,形成彼此赋能的命运共同体。  

  显然,只扮演“搬运工”中间商角色的经销商,已经意识到传统渠道的影响力已经在逐渐减弱,掌控终端才能更好的构建自己的话语权,经销商也需要更多的去了解C端有什么需求,以及他们的消费习惯与特征。 

  无论是站在经销商的角度,还是从品牌方增加市场增长点的角度出发,终端面对最直接的消费群体  

  他们需要了解消费端的真实情况,什么产品好卖,消费者反馈了哪些信息?更进一步来说,如何提高消费者饮茶的频次,怎么样能让客户或消费者快速分享自己的产品,如何让消费者觉得自家的服务就是比别人快而且好,解决这些问题,也需要经销商的参与。 

  在这方面,新式茶饮品牌在对终端的改造与管理能力,以及对消费者的洞察与需求挖掘上,是值得茶企茶商参考与借鉴的。

  茶叶市场正处于恢复期

  经销商要“动”起来

  经历了这次疫情后,茶叶经销商感受到了实实在在的经营压力。那么,面对处于恢复期的大众消费市场,经销商该如何止损,有没有好的方法来自救? 

  眼下,经销商要自己先“动”起。消费需求一直存在,只是被压抑着。这个时期经销商敢在渠道发声、有动作,你的声量比平时会更大。  

  像现在正是春茶季,经销商完全可以协助品牌方,在当地举办线上的春茶的预售订货会,通过突出订货的优惠力度,定制化能力以及对应的服务支持,让茶叶终端门店有信心,要先让渠道、让终端同步联动起来。点  

  此外,这次疫情,不仅推动了电商春节期间的销售,也催生了社区分销,可以肯定的说,社区分销是今年春节最大的赢家。现在不少茶企这几年都有持续推出一些有快消属性的时尚轻量化茶品,其实也很适合这类社区团购的销售模式。经销商可以跟品牌方一起,与社区平台类型电商或者社区团购方合作,尽快切入社区市场。  

  这几年,大部分茶叶经销商的库存量其实都不小。疫情后,大家明白,现金流不仅是企业的生命线,对于经销商也是至关重要的,此时应提前做好库存清理工作,看看哪些产品滞销,而哪些又是盈利的。  

  毫无疑问,经销商在茶叶流通中一直扮演着重要的角色,只是茶叶走向大众消费过程中,必然会促进茶叶渠道模式的进化,经销商确实需要提高对下游终端的渗透力,才能谋求更大的发展空间。

来源:兴茶网

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