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茶叶快消化:大赛道下的大挑战!

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茶叶快消化:大赛道下的大挑战!

  这几年,在茶行业转型升级中,茶叶走向大众消费市场的趋势愈发明显,越来越多的品牌茶企也在开发便捷、时尚的产品,使其更适用于办公、聚会、旅行、商务会谈等更多消费场景。

  茶叶走向“消费品”趋势愈发明显

  在去年全国的一些大型茶博会上,我们不难发现,众多茶企在展区的醒目位置纷纷推出了自己的时尚化、便捷化的茶产品,以迎合消费市场的变化,寻求不断成长的市场机会。  

  一些时尚又有创意的小包装茶,已经具有明显的快消品特征,类似小沱、小方块、龙珠、杯装这样可以随时随地冲泡的产品形态,以及充满情感互动的宣传文案,这些品牌用自己的方式来表达对年轻化的理解,茶品做的更时尚更年轻,营销也更有互动性。

  正所谓,品茶有品茶的意境,喝茶有喝茶的快乐。喝茶不一定是慢条斯理,喝茶也可以很方便、很快捷,功夫茶的消费场景不是茶叶市场的全部。  

  有一些历史沉淀的品牌茶企,也在尝试,不管是增加快消属性的产品线,还是单独推出子品牌,这都是释放了明确的信号,茶企在快消品上的尝试变得更加坚定。

  于普洱茶而言,确实有很贵的茶,但是大部分的茶还是消费者能喝的那种茶。市场需要一部分普洱茶“快消品”化,在消费群体中形成品饮消费习惯,茶的健康品饮价值才真正的体现出来。

  面对趋于品牌化、大众化、理性化的茶叶发展趋势,大家也在积极求变,茶叶快消化也正成为了一些茶企寻求突破的发展策略,因为这才是市场供需关系的真实体现。  

  

  但在整个零售模式大变革和消费升级的环境之下,面对快消化的茶品,中国传统的茶叶销售渠道与方式正在面临着巨大挑战。这不仅仅是利润的问题,而是从茶企到商家,双方是否形成了统一的市场发展共识。

  快消化茶品

  急需构建新渠道、新场景

  对于品牌茶企而言,茶叶快消、小规格化是一个明显的趋势,也符合当下茶叶走向品饮消费的趋势,更接近年轻人的茶叶消费特征,是个大市场,但有时候,这些快消品入不了一些原有经销体系的“法眼”,对于一些品牌来说,那就只能换人、换渠道玩了。  

  某普洱茶品牌营销负责人王先生表示:快消化茶品的操作,需要高效且对市场敏感团队,这样才能够做透市场。并且,资金实力和长远的坚持也很重要,因为这个模式建成以后会有长久的收益,但是前期需要大量的投入。”  

  小规格这类茶产品,终端价格不会太高。所以,必须要经过最少的层级就能到达消费者手上,比如线上渠道、社群电商、跨界都是不错的途径,把产品、品牌信息最大限度地传递给消费者。 

  快产快销,不压货、提高渠道运营效率,这应该是针对当下茶叶市场环境最好的产品策略。  

  其实,大家对这类快消品化的茶叶产品寻找新渠道也不用太过于担忧,新的消费群体,意味着品牌茶企到达消费者的方式更加多元化。像踩着消费升级的红利期的喜茶、奈雪の茶等新式茶饮品牌,就是抓到了年轻消费者的注意力,围绕产品创新、营销驱动,精准消费场景来形成交易闭环。  

  在快消品化路上,虽然遇到的挑战不小,但对于想要扩大消费群体的茶企而言,“茶叶快消化”是他们必须要走的路。

来源:兴茶网

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