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茶叶市场正在复苏,茶企茶商该如何发力?

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茶叶市场正在复苏,茶企茶商该如何发力?

  随着疫情防控形势的好转,眼下,茶叶市场正处于恢复期,茶企茶商迫切需要解决如何让自己的产品能够更好的触达消费者,来匹配释放出来的消费需求。这个过程中,也意味着新的市场机会。

  疫情后

  产品如何更好地触达消费者?

  对任何行业来说,产品都是品牌触达消费者最直接,也是成本最低的一种方式,尤其是像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品,更是需要将产品真正触达消费者。  

  在疫情后时代,茶企茶商这个时候就需要考虑一些问题了,产品的卖点、颜值能否打动消费者吗?能满足变化后的消费需求吗?怎样的消费场景才会引起消费者共鸣?  

  我们来看看今天的网红产品,不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪,还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子,亦或者是目前圈粉无数的故宫文创,它们的产品都是颜值在线的。 

  在茶叶消费恢复期,你的产品颜值够高,或许是能让你在对手如林的竞争中脱颖而出的关键。毕竟,首先吸引到消费者,你才有机会与消费者更进一步互动。  

  此外,疫情下,聚集性茶饮消费受到了极大冲击,消费者反而开始寻求更为便捷的茶叶体验方式,以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯健康好茶。

  因此,更为便携易泡的产品,在疫情后也会逐步形成更大的市场,尤其对于年轻消费者来说,他们更愿意去尝试这类茶产品。  

  此外,基于消费场景的打造,更容易刺激消费者对产品的消费欲望。在茶行业里,我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫,例如双陈普洱、澜沧古茶、福海等品牌,通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动发力,赢得不少消费者的共鸣与喜爱。

  茶叶市场新的机会在哪里?

  未来一段时间内,茶叶消费市场必然会逐步恢复到正常状态。在触达消费者的过程中,茶企茶商应该也要意识到,哪些市场发挥空间更大、开拓更有效果?这里面,就藏着弯道超车的机会。  

  伴随着消费升级的逐步下沉,二、三、四线城市巨大的市场发展空间逐渐显露出来,茶行业的竞争的战场也不再聚焦到一线市场了,连新式茶饮都纷纷瞄准了三四线城市的布局。  

  包括喜茶这样的头部茶饮品牌,在今年4月份就推出了子品牌——喜小茶,不少业内人士认为,其策略也非常明显——抢占二三四线这样的下沉市场。去更好的触达这部分消费者,满足他们的需求。  

  去年,我们明显能够看到,业内不少品牌茶企在二三线市场的扩张脚步明显加快,兴茶君在与这些茶企茶商交流中,包括郑州、成都、重庆、西安、天津、济南、长沙、武汉、福州、青岛、济南、厦门在内的二线城市,成为一些茶企品牌下沉的首选目标。  

  在二、三线城市这样的市场环境中,茶企进行茶叶消费的认知与培育,或许已经不再是个难题。但是消费者的认知能不能转化成消费行为,并且是一种融入日常生活、乐此不疲的消费习惯,这才是问题的关键。  

  疫情后,茶叶的大众消费趋势会愈发明显的情形下,在市场恢复期,从产品颜值、便携性、消费场景等多个维度打造,是茶企触达消费者的极佳途径;而下沉市场对于茶企未来的市场增长和长久的品牌影响力的打造,都有着非同寻常的意义。

来源:兴茶网

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