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芳村模式在全国范围内推广的必要性

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芳村模式在全国范围内推广的必要性


  普洱茶市场的三大核心:批发零售业务、日常品饮消费、投资收藏需求。迄今为止,将这三者完美结合在一起的非广州芳村茶叶市场莫属,紧随其后得则是昆明茶叶市场。

  倘若在全国范围内大型茶城都能够复制“芳村模式”,那么普洱茶市场的规模相比现在,至少能扩大十倍以上。现在市场所面临的所有问题、出现的困境都将不复存在。

  现在普洱茶推广有两大难题:一个是地区推广难,另一个是价格差距大。普洱茶偏向功夫茶的特质要求一个地区有个特别适合喝茶的中心地带。否则市场发展就会特别迟缓。这是北方市场普遍存在的问题,普洱茶对圈子的要求很高。当大家都有空的时候,需要有那么一个地方一起喝茶品茶。而且喝茶的氛围必须要,这样才能形成日常喝茶的习惯,类似一群人把玩古董的状态。

  商品离不开价格,在北方地区的实体市场中,普洱茶的价格相比南方要贵不少。这就造成了一个问题,开拓新市场需要物美价廉的产品。但因为流通环节的因素,从芳村茶城出来的普洱茶运到北方,需要经过多个加价环节,其价格根本不利于普洱茶的推广与落地。举例来说,在芳村十几元一个的关甲、关特到了北方经常会超过三十元。不足百元的7542,在零售店铺里超过200元是常态。尽管电商的出现很大程度上解决了价格问题,但也造成了北方实体店铺的举步维艰。这又影响到圈子的建立,这也是近几年北方市场上涨乏力的主要因素。
  想要破局就需要把芳村模式推广到多个茶城,当全国范围内建成5个以上的普洱茶中心,整个市场就全活了。

作 者丨天 火
摄 影丨吉 星 坦 罗

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