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茶行业产品同质化严重茶企该如何取胜?

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茶行业产品同质化严重茶企该如何取胜?

  一直以来,茶行业都有这样一个现象,同质化严重。一个产品,无论从包装、设计还是形态,一旦成为市场热点,行业就会集体跟上,推出类似的产品。导致茶叶市场的很多茶产品缺乏自己的特色,对于消费者来说辨识度不高,竞争力增大,产品销量难以提升。

同质化严重的原因

  1.创新步伐缓慢,尽管整个茶行业都在强调创新,但创新能力偏弱仍旧是不可忽视的问题,无法为企业注入活力,因此市场一旦出现热点或爆款产品,有些茶企就会选择通过跟风来拉动自身销量。

  2.目前茶叶市场竞争激烈,如何在竞争如此激烈的环境中盈利是很多茶企正在思考的问题。而热点产品是已经被市场验证过的受欢迎的东西,有些茶企通过跟风可以用更低的成本获得更高的利润。

  3.茶行业的知识产权意识不高,人们对于知识产权的相关知识知之甚少,产权保护意识尚未觉醒。

如何应对?

  1.打造茶产品不可复制性。

  想要打造独特的茶产品,就要做到它的不可复制性。不可复制性包括地理位置的不可复制、品牌文化价值的不可复制等。

  不可复制的地理位置赋予茶产品独有的滋味和质量,是产品辨识度的影响因素之一。另外就是打造不可复制的品牌文化价值,除开产品本身,更重要的便是所赋予的文化,来吸引消费者的追捧。现在社会大多数的消费观念都来自于“名人效应”、“历史文化”这两个点,茶产品要跟随着时代发展而改变,通过一些故事,地方文化等特色来构建品牌,品牌的独特性不可复制。

  2.唤起茶叶消费场景。

  茶,在当今社会中不仅只是品饮,更多的是承载了场景中的气氛,每一款茶的应用场景都代表其独特性。

  茶企应该找到自身的消费者定位,围绕消费人群的消费需求将产品与生活场景进行匹配,并针对适合自身的消费场景制作广告语。如此能够在潜意识里唤起消费者购买,在需要的场景下,想到的就是你。通过茶产品场景化,融入到消费者的的生活当中去,能够有效的增加消费者对茶产品的印象和辨识度。

  3.打破界限,跨界营销。

  要想在产品同质化的市场中突破,那么,最有效的竞争方式便是开创新市场或拓展新品类。

  打破界限,跨界营销能够打破这种禁锢,突破传统营销。茶企可以“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,通过对茶产品作适当改动,使之产生新用途、新情境、新目标市场,打破旧序,开创新类别,重组市场。

  近几年,“酒茶融合”兴起,酒茶融合符合茶企和酒类渠道的利益。从茶企来看,酒类的渠道为茶类产品销售提供了足够的空间,因此茶企可以持续关注。

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