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茶直播的难题——评测

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茶直播的难题——评测

  花了很多钱,也请到了名人。费劲宣传了半天,成交量令人堪忧。最近好多茶企都碰到了上面的情况,后悔者有之,抱怨者有之,还想尝试者更有之。但是若不能解决一个关键问题,想通过茶直播取得革命性的效果还是非常困难的。

  直播宣传不是简单的王婆卖瓜,无论主播有多出名,在他与消费者中间还是有一层隔阂。这层隔阂就是信任度,大家都知道主播是在替厂家做宣传,替产品打广告。在宣传的过程中,看客们更关心的是产品为什么好,到底好在哪里,这个价格是否对得起他的品质。

  大企业还可通过品牌做担保,对于那些知名度不高、市场影响力小的小企业来说,品牌无法直接作用于销售。所以就要通过另外的办法去打消消费者的疑虑。

  在其他商品销售中,往往会引入评测机制。不同产品之间做对比,从外观到内在,再从用户体验到售后服务,方方面面做对比。最终向消费者展现一个结论:推荐的产品多么值得购买。

  普洱茶行业却很难这样做,一般评测也都是盲品,评比过后也是以颁奖的形式来将产品分级。而且这种评测往往是针对原料而言。若通过直播的形式,把各家的产品都放在一起,分别进行品评。等到结果出来的那一刻,胜出者固然欣喜万分,但垫底的产品难免会出现销量下滑的情况。产品所属的品牌不炸毛才怪。

  记得6年以前,有位朋友在茶社区品评了多个品牌的“易武正山”,对每款产品的方方面面进行了很细致的打分,最后就有个综合成绩。帖子热度很高,也引起了很大的争议。那些得分低的品牌拥护者纷纷质疑评测的公平性,一篇好好的文章最终变成了口水战,从此以后几乎没人在做产品评测相关的论述了。所以很难在网上看到“同为百元生茶,哪款更值得入手”之类的文章。

  通过直播来宣传产品一旦成为主流,产品评测是绕不开的一环。普洱茶行业所奉行的“做好自家的茶,不用管别人”规则即将被打破,只是茶商们做好相应的准备了吗?
作 者丨天 火

摄 影丨吉 星 坦 罗

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茶语不言 2 天前

 花了很多钱,也请到了名人。费劲宣传了半天,成交量令人堪忧。最近好多茶企都碰到了上面的情况,

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