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一些高端品牌的覆没 产品定位不清晰所带来的后果

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一些高端品牌的覆没 产品定位不清晰所带来的后果

  2013年整个芳村茶叶市场都沉浸在古树茶爆发所带来的喜悦之中。小店铺盈利过百万,大档口轻松破千万,一些经销商开始自立门户,一时间诞生了许多新的普洱茶品牌。其中一部分专注于古树茶,太多人只看到古树茶带来的收益,却忽略了潜在的风险。

  在火爆的行情下,“不差钱”是当时的芳村所表现出来的特质。几个茶商稍微凑凑,就能募集上亿的资金,再通过各自的人脉就能发展出来数十家经销商,不过几个月的时间,一个拥有完整经销商体系的普洱茶品牌就诞生了。但是这样的品牌既缺乏底蕴,又不具备对抗风险的能力,还压重注在古树茶上面,只要古树茶市场有一丁点波动,这样的品牌就会猝死。

  后来市场的发展完全超出了茶商们的控制,太多人挤进古树茶这个领域,使得古树茶毛茶的价格急剧攀升,火爆的市场背后是利润呈断崖式的下滑,看似风光的背后是连续的亏损。表面来看,古树茶市场在2017年以后趋于平淡,但从盈利的角度来看,古树茶市场在2014年下半年就开始出现问题了——2014年毛茶价格急剧攀升,这些新茶企为了让加盟的经销商有利可图,必须要在承担高原料的基础上让利于经销商;而且品牌成立初期,在宣传上的巨额花费又令这些茶企糟糕的财务状况雪上加霜。大家稍微回忆下,2013、2014年的各大茶博会上那些占据醒目位置的新茶企到现在还剩几家?就拿广州茶博会来说,那些醒目的宣传位可是非常昂贵的。 

  这些茶企倒闭是因为入不敷出,而入不敷出又是因为产品定位不清晰。人往高处走水往低处流,生意做好了,自己做品牌这无可非议,但是当一类产品的市场已经饱和,产品已经很难再有利润,再把所有的赌注放在这类产品上,注定会血本无归。

  作者丨天火

  摄影丨吉星坦罗

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