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6.18狂欢之后,茶行业该思考些什么?

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6.18狂欢之后,茶行业该思考些什么?

  如火如荼的6.18年中大促已落下了帷幕,6.18的消费数据背后,折射出哪些消费趋势变化,在这些趋势变化中,给我们茶行业带来了哪些思考与启发?

  消费需求强力复苏,市场信心正在回归

  2020年6月1日0时至6月18日24时,京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元,创造了新的纪录,相比2019年的2015亿,同比增长了33.6%。

  值得注意的是,从京东“6.18”首日成交额来看,较去年同期增长了74%,如此大幅的增长,也被业界解读为消费需求快速复苏的讯号。

  阿里巴巴公布天猫6.18消费季的累计下单金额达到了6982亿元。

  而网经社预计今年6.18大促期间全网交易额预计有望直逼12000亿元。要知道,2019年全网双11的成交额也才6000亿元。  

  6.18购物节是疫情之后,促进消费释放的一个非常有利的机遇期,通过各平台发布的消费数据来看,说明疫情之后的消费能力不断复苏,正加速恢复到正常的水平。

  这同样给茶行业带来了市场信心。

  另外,京东超七成新用户来自下沉市场,于茶企而言,下沉市场的消费潜力同样值得深挖。  

  借助618“全民消费”的狂欢浪潮,不少茶企在这期间已经用各种方式来促进茶叶消费、拉动市场,举办各种新品发布会、直播活动来与吸引关注,稳定增长。对于大部分品牌茶企来说,眼下,如何引导消费者恢复茶叶消费信心,促进消费回暖,来对抗疫情带来的经营挑战,仍然是茶企最为关心的话题。  

  健康消费是新热点,茶企要借势而行

  从具体消费行为上看,这次“6.18”还透露出一些新的发展趋势,兴茶君相信,这对于茶行业今年下半年的市场营销、产品推新以及传播策略,都有着极为重要的参考与指导价值。  

  各大电商平台发布的“6·18”数据显示,健康类产品成为了新的消费热点。其中疫苗、体检服务更是“被约爆”了,比如体检套餐成交额同比增9倍,核酸检测预约量环比增近6倍。

  值得注意的是,京东的新用户成交额增长最快的品类为健康、医护,增幅为220%。消费者的健康消费意识在不断提升。  

  而百度在6.18购物节前夕对相关搜索内容进行了洞察分析,其发布的《百度6.18电商搜索大数据报告》显示:养生类产品在“90后”群体中的搜索热度持续走高。这说明,养生也日趋年轻化。  

  疫情后,有钱有闲的消费者,也不再一味追求物质生活的消费,而是将消费行为转移到健康、养生、艺术等消费领域,也就是说,消费者越来越愿意把钱花在健康、养生方面,去追求精神愉悦。

  健康,成“6·18”消费的新热点,其实是近年来新消费发展的一个缩影。越来越多的人把健康放在了更重要的位置,这一生活理念的变化必然会反映在个人消费上。这对于有着有着几千年文化积淀、又有着健康养生属性的茶叶来说,相信也会迎来更多的发展机遇。  

  在被普遍看好的茶叶大众品饮市场,疫情过后还会回补,因此会出现补偿性消费。

  而且,从这这些消费热点可以看出,大家的健康意识再次深入人心,饮茶已经成为了一种“健康生活方式”,接下来,在市场上有一定品牌影响力的茶企,是能够承接住接这种“补偿性消费”需求的。  

  6.18的消费趋势,同时也给茶企提了个醒,茶企的产品高端化标准,将不再局限于价格本身,应让茶产品的“健康、养生”更具象化,谋求消费升级与健康养生消费趋势的准确契合。  

  在这个过程中,茶企应该要为产品塑造好“品质”、“健康”的标签,并将这些标签通过各种方式呈现出来,抢占消费者心智。比如古树茶、头春茶、有机、生态等,这些都是茶产品在绿色健康方面值得继续深挖的点。

  此外,2013年时,茶叶通过电商渠道的销售总额接近85亿元,而到了2019年,中国茶叶线上市场规模已达到235亿元,茶叶线上生意虽然竞争激烈,但整体上仍然有着较快的增长空间。当90后、00后将成为茶饮未来消费主力军的时候,“线上”就成为茶企茶商挖掘市场潜力的重要突破口。  

  疫情让人们对自身健康更加关注,而梳理“6·18”狂欢购物节所折射出的消费升级热点,我们可以做出一些预判:消费者追求高品质茶品和服务的消费理念,这也是对健康化、品质化等生活方式的一种认可与追求,消费升级与健康生活方式“谋合”的提速,或一起成为中国茶叶消费升级的新趋势。

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