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芳村的赣商,谱写茶史新华章

    发表于 亚太茶业
芳村的赣商,谱写茶史新华章

  【亚太茶业】全媒体 讯:芳村的茶业史,大致可追溯到南宋开禧元年,祖籍浙江的南雄珠玑巷黎氏、严氏南迁于此,子承父业,以茶谋生。

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  上世纪70年代末,广宁人开始进驻芳村。90年代末,普洱茶在港台商人的带动下“抢滩登陆”,彼时,大批福建人、江西人、湖南人、云南人及广东人蜂拥而至。

  上世纪90年代末到本世纪初的那几年,芳村完成了她的华丽转身。而今,说到芳村,人们首先想到的就是。也正是这个时段,一拨又一拨的江西人在刘传贵、张爱英等的引领下,进入芳村,成为“茶界华尔街”不可忽视的力量。

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  我们寻访了部分江西茶人的杰出代表,一起来听听他们的故事和做茶心得。

刘传贵:

家乡情结浓,曾拥10多间档口

  刘传贵,江西修水人,1998年进入芳村,后创办江宁茶行,当时,主营修水宁红、双井绿及花茶。眼见市场风云突变,他当机立断,开启以普洱茶为主的经销之道。

  提起往事,他感慨颇多:作为江西人,我有很深的家乡情结。总想把“好山好水”的江西茶,特别是修水宁红推出去,再现它昔日的辉煌。但是,作为商人的他,必须服从市场的规律,顺势而为方能长远。据介绍,兴盛时他在芳村的档口超过10间

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谢晓明:

10000多亩有机茶园,实力雄厚

  江西茶商会成立的前一天,江西虔茶茶业有限公司全国运营中心进驻芳村,成为该市场目前唯一专营江西本土茶的企业。随后,董事长谢晓明当选江西茶商会首届会长。

  虔茶在赣州龙南拥有10000多亩有机茶园,是一家集科研、种植、生产、销售“四位一体”的实力企业。虔茶伴红豆杉、吸竹根水而长,传承宋代“贡茗”手工制作的工艺,形成了龙杉、云杉、红杉、介香等四个系列数十种产品。

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张聘金、张伟:

终究是要回归品饮时代

  张聘金、张伟兄弟,江西修水人。早年做中茶普洱总代理,后来看好安化黑茶。

  张聘金对湖南白沙溪茶厂高端品牌“钧泽源”情有独钟,是该品牌的“独家运营商”;中茶雪峰金典全球运营中心总经理张伟,对黑茶有深厚的造诣与感情。

  谈起茶业的发展趋势,他认为:“终究是要回归品饮的,随便找个概念忽悠用户的时代已经过去。你的茶有什么样的口感,什么样的理化指标,是否符合健康需要等等,这些东西才是扎根市场的基础。至于如何提升效益,那就看茶企能否在不损品质的基础上,找可替代的茶源,从而为消费者提供高性价比的茶品。就黑茶来说,‘山头’茶、老茶是稀缺的,如果找不到替代品,那它在未来的二十年内,必然是一路看涨的!”

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张爱英:

以德从商,做茶严格口碑佳

  张爱英,江西分宜人,1997年进入芳村,创办和德茶厂,主营乌龙茶、红茶、普洱茶,有自主品牌“岩之爽”。二十多年来,她秉承“以和为本,以德从商”的经营理念,深得业界好评。

  她为人谦和、低调,做茶却极其严格。但凡与她生意来往的,无不交口称赞:英姐的口粮茶、礼品茶、收藏茶以及高端定制茶,都是信得过的。

  在她的影响下,黄小强、吴浩等大批年轻人走出家乡,立足芳村,有的做大益、有的做福今、合和昌等,成了茶市里的生力军。

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肖鸿:

整合营销,成功打开广东市场

  在黑茶界,肖鸿注定是个传奇。

  肖鸿,江西南昌人,现任广州肖鸿茶业有限公司董事长。40多年的从业经历,涉足过六大茶类。他以丰富的茶叶贸易经验、前瞻性的市场预判,早早看好安化黑茶。从而将整合营销的模式引入到安化黑茶的推广实践中,成功打开广东市场,被誉为“安化黑茶市场化第一人”。

  与众多的茶商不同,儒雅的肖鸿不只是卖茶,还是茶文化的传播者,时常出现在南方日报、南方都市报、广州日报、广东电视台等媒体的讲坛上。

  肖鸿茶业的自主品牌“肖鸿”“李华堂”在海内外市场,亦有良好的口碑。

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赣商:

江西茶商会成立,凝聚赣商茶人力量

  2017年3月9日,芳村古桥茶街。由周华东、张祖国、涂少平、黄继平、谭金华、王国宝等人发起的“广东省江西商会茶业专业委员会”(以下简称江西茶商会)宣告成立。这是芳村继广宁茶商会、南方茶叶商会、广州市福建安溪商会等成立之后,又一个以茶人为主体的专业商会。

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  赣商,作为“江右商帮”新传人,尤其是从事茶业的,大都务实、低调。

  尽管江西茶商会运转已经一年了,仍无法准确统计在芳村的赣商人数。从商会现有会员数量推断,应有200人以上。除以上提到的几位外,梁春、钟怀志等人在普洱茶、白茶贸易、生产方面皆有不俗的表现。

  此外,还有不少江西人在芳村经营茶叶包装、茶文化创意、茶具茶器等。

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  2017年5月,南方茶叶市场、南方茶叶商会联合举办“南方茶叶市场成立20周年嘉年华”,表彰了一批区域性茶商群体。其中,“江西茶人”被授予“杰出贡献奖”。该奖项旨在褒扬赣商的辛勤与智慧,也为人们观察、研究芳村茶市的繁荣之路提供了一个视角。

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文稿:曹文军

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