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为什么冰岛散茶更好卖?

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为什么冰岛散茶更好卖?

“真”才是冰岛茶在顾客心中重要的支点

 

买冰岛茶最怕什么?是价格么,不一定;是名气、乃至口感滋味么,不一定。最怕的是买到不真的冰岛!为什么?因为它不仅名气大,好喝、而且很贵。如果花了很高的价格,买到的却不是真冰岛的话,那真的被坑死了。因此,很多人买冰岛都很小心,由此也可以看出,“真”才是冰岛茶在消费者心中重要的支点。

 

众所周知,冰岛茶是普洱茶中的极品,(当年古树新茶)是高幽香型茶,其香气高扬且幽然馥郁。滋味柔和、回甘快,且持久,多微涩少苦,非常甜。但因诸多原因所致,假的冰岛也不少。

 

在市场中,冰岛茶分为两种来卖:一种是散毛料(按斤称);另一种就是成品茶。

 

近几年,因“假”所致,为了能让客户充分认识冰岛,品鉴到真冰岛,商家更愿意卖散料(散冰岛茶)。这样做的好处是,能直观的让顾客直观鉴别(看和品饮)出冰岛茶的真假来。购买者在确认真冰岛,消除疑虑后,即便茶贵点,他们也能接受,双方也就最终达成了买卖的目的。

 

相教于散料,成品冰岛茶对于顾客来说就比较难辨别,它存在着很多不可控的因素,很难从茶饼、茶砖表面判断出其真假来,而且在品饮时也不容易判断出来。

 

但当年的冰岛茶散茶就不一样了,因为只要出自冰岛村寨的冰岛茶,其体貌特征很快就展现在喝茶者的眼前,品饮时依据对冰岛口感的认识,便也很快做出判断。

 

然而,如果消费者无法判断自己所买的冰岛是不是真的,那么在心中的平衡点马上就会向一方倾斜,最终会导致不购买。倘若茶是真的,那么只要足够喜爱,消费能力够的话,也会好不犹豫的下手。

 

因此,冰岛散茶更能较为直观打破不信任的局面。这也就是为什么很多商家,顾客更愿意卖散,买散冰岛茶的缘由了?

 

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