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大数据告诉你城市居民的茶叶购买频率

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大数据告诉你城市居民的茶叶购买频率

茶叶购买频率是一定时期内(通常一年)购买茶叶的次数,是度量购买行为的一项指标,对茶叶企业制定营销策略具有重要的意义。我们的研究发现,茶叶是典型的高消费频率、低购买频率的商品。

从购买频率看,调研数据显示,18%的城市居民是经常购买的,49%的城市居民是偶尔购买,33%的城市居民则是从来没有买过茶。

进一步分析发现,即使反应自己经常购买的人购买次数也十分有限,年平均购买次数是3。4次,70%的人年购买次数在3次以内。

上述结论说明茶叶属于低频次购买商品,惯例性购买行为一般发生在春茶上市时候,或年中或年底的传统节日期间。这一购买频率跟茶叶消费过程特点有关,属于典型的一次购买、长期消费的产品。这一属性对茶叶产品的营销推广提出了不同其他快速消费品的要求。(本文来源:茶业智库,作者:陈富桥)

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