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茶叶怎么摆才能卖的更多?

    发表于 中外茶商
茶叶怎么摆才能卖的更多?

说到陈列,很多茶商朋友都会认为把产品摆放整齐就好了。说到陈列能帮忙多卖茶,很多茶商朋友更会不以为然了。陈列到底能不能帮忙多卖茶呢?看看下面的方法吧,如果好记得转给更多朋友看看哦!                     

多卖茶的3个标签

在烟酒店的烟柜里面,我们经常会看见至少三种标签,但是在茶店里看到的则相对较少,一般只有在销量比较好的店里才会看到,到底是什么标签呢?

“店长推荐”,这个标签每个店都该放。很多人会问,放到哪里呢?当然是放到最想卖出产品的位置,这样能引导顾客购买此款产品。

“新品上市”,主要用于向顾客展示新产品。比如,春茶上市了或者店里来新品了可以放上此标签,这样顾客来店里可以直接看到询问,我们也可以借着标签直接向顾客推荐。

“超值优惠”,一般来说茶店也该经常做活动,如果不方便做活动,老板们可以做一两个“超值优惠”的标签,放在有性价比的茶上,吸引喜欢优惠的顾客。

 茶叶陈列的8个原则

进出有序原则,一般来说茶店内有绿茶等有一定保质期的产品,还有普洱、黑茶等越陈越香的产品。在陈列过程中应该注意绿茶等有保质期的产品要坚持先进先出的原则,日期在先的茶摆放在前端,防止损耗。而普洱、黑茶等产品适宜长期存放,可以根据规划进行存放,有序出货。

分类陈列原则一般按照品牌、品类、功能、颜色、大小等对店内产品进行分类组合陈列,比如同一品牌或者同一品类产品可以从小到大或者从上到下依序陈列。同时,还可以划分专门的普洱陈列区、黑茶陈列区、白茶陈列区等区域分类进行陈列。

关联陈列原则,店内主销产品不仅应当承担吸引顾客、提供销售额等常规的功能,还应承担带动店内其他产品销售的职责。通常,可以通过对核心产品的功能进行关联产品的陈列,比如普洱茶要用到茶锥或茶壶,可以在旁边放相应产品进行组合陈列。

配色协调原则,一般来说相邻茶品之间包装颜色、形状、大小的反差不应该过大;纵向陈列的茶品上下之间的颜色反差也不应该过大。一般来说,可以由暖色至冷色调过渡。

黄金位陈列原则,每个店都有一定的黄金陈列位。黄金陈列位是指店内便于顾客观察、方便顾客拿取的区域,一般来说是店内离地面1.2到1.6米之间的区域,此区域应陈列最想销售或者季节性突出的茶品。

重点突出原则,茶店应该以价格为中心指导陈列、调整商品结构,确保主力茶品的货架空间和规模优势,减少主力茶品货架空间上替代性茶品陈列,减少相关影响。

安全防损原则注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素(如货架顶层商品易掉下伤人或陈列容易被碰掉等),便于拿取。

清洁卫生原则,卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,因此一定要做好茶品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的茶品。

最后,送大家一个陈列的口诀,希望有用。

显而易见好查找

价签商品相对应

左低右高价格全

黄金位置好推荐

分类集中做创意

关联布局服务好

先进先出质量好

贵重商品防窃徒

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