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茶人必读|如何成功打造一款小众茶!

    发表于 亚太茶业
茶人必读|如何成功打造一款小众茶!

导读

随着我国经济的强劲发展,当下社会已经处在由传统社会向现代社会转型的过渡期,而这个过渡期的一个基本特征就是社会的“碎片化”。传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性,从精神家园到信用体系,从话语方式到消费模式——瓦解了,代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割。

在这个泱泱茶叶王国里,功成名就的“士大夫”(名牌茶企、老字号)凤毛麟角,熙熙攘攘的“凡夫俗子”(茶场、茶厂、茶商、茶贩)比比皆是。大家都在努力,都想在这个行业里有所作为,但绝大多数都在那片红海里挣扎,脑子里连蓝海的概念都没有。

于是,茶圈依旧是那座围城,城里的人想出来,城外的人想进去。日复一日,年复一年,绝大多数人活在人家的影子后面。

随着劳动力成本的上涨和通货膨胀及供给侧改革等因素,别的行业人员必定会涌入这个低门槛的行业,所以未来的茶叶行业,竞争会更加白日化,你再原地踏步,市场将会无情的淘汰你。

小众茶的时代已经到来。

小众茶不是烂大街随处可见的茶品,而是受某个群体钟爱的网红。

小众茶,定是与众不同。

1

不讲故事讲实事

那些乾隆皇帝喝过我们家的茶、毛主席看过我爷爷炒茶、我们的茶获得过巴拿马万国博览会金奖等等故事我们已经听得耳朵长茧。

随着喝茶的人们智商越来越高,给茶讲故事的年代已经慢慢远去,人家不会因为想喝你家的茶,而去翻你们祖宗十八代,也不会去关心你家的茶与明星领导们曾经的合影,人家只关心你家的茶好不好喝?你家的茶安不安全?你家的茶叶贵不贵?人家需要的是你家的茶,而非你家的“文化”。

2

不说大师说大势

在这个大师众多的时代,你若开口你家的茶叶是“大师”做的,你可能会被人鄙视。大师概念,是被大众们玩坏了的产物,作为小众茶,千万别碰。大师是大众的喉舌,大势是社会发展不可阻挡的洪流。纵是美味佳肴,也是众口难调,与其坚守自己,不如顺势而为。为则变,变则通,通则达。

不走寻常路就是在大势中规避大众路线,这需要你的智慧,更需你的魄力。

3

技术门槛

一寸长一寸强,你要与众不同,你要出类拔萃,就需要比别人更精湛的技术,你的技术也必需是小众的,不能是江浙皖、云贵川人人皆知的大宗茶制作工艺。你可以是用机械、可以是用手工,只要别整出类似于龙井、毛尖、碧螺春之类过于大同化的茶品,产品工艺过于同类化不是小众茶的范畴,只是地域的区分而已。

4

规模保障

你如果只有一亩三分地的茶园,只有厨房和微波炉,你只能做出5斤非常好喝的茶,这不算小众茶,只能称之为“口粮茶”或“私房茶”。小众茶面对的是一个群体,肯定是需要一定规模的茶园、规范的加工场所和相应的加工设备,只有这样,产品质量才可控制,产能效益才可保证。

5

定位细节

永远站在对方立场上考虑,钻进他们思想里去想,是小众茶的成功之道。如重庆南川的龙蝉香古树绿茶,锁定的年龄是25到45岁之间的爱茶人,他们都朝气蓬勃、精力旺盛,追求与众不同、敢为人先。他们对新事物的尝试与接受能力较一般人高,见多识广的他们能够一下子接受古树绿茶那与众不同的味道。

任何一款茶总会有人最喜欢,有人不喜欢,你的茶品只要搞定最喜欢的那帮人便可,无论内在口感品质或外在包装、审美观都要站在他们的角度审视,我们做的是商品,自己喜欢的要死但不一定是别人喜欢的,所以我们要学会放下自我陶醉,去分析别人的喜好。

在过于现代化的当下,我们却常常怀念起纯手工制作的茶品味道,为了迎合这部分人的口味,我建议他们挖掘当地会手工制作的老茶人、老技艺,并根据当地独一无二的古树茶资源,给他们的产品广告语作定位:古树茶,古法造,不可复制的味道。

6

意见领袖站台

意见领袖好比是民国时期的大师,而非现在的大师,是指在某个特定领域很精通或在周围人中享有一定声望,他们在这个领域扮演着领袖角色,一般颇具人格魅力,具有较强综合能力和较高的社会地位或被认同感。

意见领袖有大有小,都拥有不等的粉丝或追随者。他们一般都有自己鲜明的立场,只要他们认可的东西都会站队支持,他们的影响力要高于第三方媒体传播。

充分利用意见领袖的号召力去推广你的产品比你在各种媒体做广告要有用得多,前者的传播“精、准、狠”,后者难免“散、乱、差”。前者能迅速召集购买群体,后者可能被淹没在洪水般的信息之中。

7

多元茶边经济

过去的15年间,房价翻了几番,菜价翻了几番,一切通货似乎都在膨胀,但茶叶似乎涨的很少(炒作的茶品除外),特别在绿茶产业中最能体现。“八项规定”出台后市场环境似乎是举步维艰。这也说明了我国茶产业高速发展的这些年是存在泡沫的。

纵观中国经济,第一产业(农业)由于经营理念落伍、劳动力短缺,已经到达瓶颈,必需突破产业思维才是出路;第二产业(工业)经过三十年的高速发展已经出现产能过剩、劳动力成本过高等原因而龟速前行,未来定是机器换人、行业寡头出现的时代;而第三产业(服务业)却是方兴未艾,苦过几十年、又熬了几十年的国人开始进入追求吃喝玩乐的时代了,这也是人类文明进程的必然趋势。

农村人走进大都市享受现代文明的刺激,都市人逃离喧嚣去乡下呼吸没有雾霾的空气。

茶叶,这片国人最喜欢的饮品,这个最容易引起人们关注的产业,已经到了再次腾飞的转折点。在追求利益最大化的今天,做茶的光靠卖茶盈利已经落伍了,只有第一产业与第三产业有机结合才是未来茶产业发展的大趋势。

以重庆南川龙蝉香(金佛山)古树茶作为案例,当他们很想把自己的产品走向全国时,笔者给他们的定位策略是“就近不求远”。

第一:树形象,赚口碑。

让龙蝉香与南川区内各中小学接洽,在全区中小学展开一场可持续的茶艺培训、茶文化普及,一切茶具、茶品、师资全部由龙蝉香承担。并让每个学茶的学生将龙蝉香的茶品带回家与父母分享。

接着举行茶园亲子活动,由学校和龙蝉香组织也好,或家长带子女自驾游玩也好,最大限度的让当地人知道在南川原来还有乔木古树茶,还有川茶的鼻祖,还是茶叶的发源地之一,最好的广告就是本土百姓的口碑。这也符合倡导全民饮茶,喝茶从娃娃抓起,弘扬中华茶文化的政策纲领。

第二:进重庆,办茶会。

重庆有三千多万人口,以百分之一计算也有几十万茶客,请重庆一些茶圈知名人物站台召集,每场茶会定会门庭若市。

重庆出产的茶品虽然很多,但乔木古树只有南川才有,每年去云南访茶的茶客也不在少数,却不知家门口也有古茶树,这些古树茶到底会是怎样的味道?这足以勾起广大茶友们对龙蝉香的关注,一旦大家认可,就南川的这点古树茶是不用出渝就能消耗掉的。

第三:建硬件,迎茶客。

南川古树茶分布地在国家4A级景区金佛山边缘,自然风光、人文环境极其优越。游客在观赏古茶树的同时,可以在茶园里用山泉水泡茶,还可以品尝当地特有的山珍野味,在那里的民宿避暑疗养。

做到让来客感觉好看、好吃、好喝、好玩、好睡的五好标准。如果他们来了还想来,走了还要带,那么你就成功了。

以上的小众概念也是指特色:茶品特色、地域特色、服务特色。

未来中国的茶产业繁荣与发展未见得一定要靠规模企业去支撑,也不一定会有很多大茶企出现。未来的茶经济定是那些对消费市场把握精准、对消费茶品追求极致的小而美企业或商家创造奇迹与贡献。

时代在变迁,我们的思想也在变迁,不管你是弄潮儿还是逐浪者,有想法并正确地去付诸实施,你的理想总会实现的。

 

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