新茶网 / 知识 / 小茶企如何,小茶企也可逆袭大资本时代!

小茶企如何,小茶企也可逆袭大资本时代!

    发表于 亚太茶业
小茶企如何,小茶企也可逆袭大资本时代!

未来最贵的是原创与信用。

许多人说2018年起,来的大资本越来越多,小茶企、小品牌可能没有多少机会了。

其实好戏才刚开始,小品牌可以高举原创与信用大旗与资本共舞。首先,中国消费在升级,大家越来越追求有品位的商品与服务,时代需要个性化的消费体验,原创价值会越来越凸现,中国也将由盗版的国度转型为知识产权保护大国。

其次中国已经迈入信用社会,投机的小企业透支信用,也就透支了明天。小茶企的小而精路线,可以通过时间在特定人群中打造现象级口碑信用品牌,比如某某出品,必属精品……

小茶企未来的生存之道貌似有五:

一是研发技术,不只做大自然的搬运工。

在过去,上山的人少,茶山搬运工是很吃香的职业。现在每年上山的人那么多,还说自己是搬运工,就有点不合时宜了。2016年笔者写文章说,过去十年是自然主义主导的十年,未来将进入技术主导的时代,自然主义将让位给技术主义。

以后山头茶不是简单收点好料,压个饼,穿个富有格调的文化衫包装,就可以混迹高端品牌江湖。而是要从茶山生态系统的维护与恢复、古茶园与生态茶园建设、茶企与茶农的治理模式开始,然后是生产、仓储与物流体系建设,初制、精制、包装、运输与仓储等标准,技术攻关与产品研发,渠道建设与品牌打造,最后是品鉴价值、健康价值、文化价值、服务价值、社会价值、共享模式、资本运作等等。

也就是说,今后做山头茶品牌要从全产业链、多方位来系统性打造。

在这方面巅茶做的不错,巅茶多年来坚持走高端品味与技术立企之路,熟茶研制出了小堆发酵之天脉技术,并拥有国家专利,生茶破译与提升了民国的筑茶技术,成为茶界现象级的原创品牌。

近年来,巅茶从小众玩家品牌升级,成立股份公司,打造全产业链服务平台,将多年来的技术成果向社会公开,邀请志同道合的朋友一起做大天脉熟茶、簇茶生茶两大细分产业,从而向茶界规模品牌迈进。

二是做文创。

面对目标消费者,做能落地的文创品牌目前还是茶界的一种稀缺能力。

三是搞资源。

布局茶山资源是占山为王,大企业可以搞大资源,小企业可以搞小资源。

四是聚焦产业链的某个环节,成为专家。

成为专家,可以打造专家品牌,也可以向大资本的产业链布局提供高附加值的深度服务。未来的竞争,不仅仅是单一产业链竞争,而是财团之间的竞争。财团会布局十多条,甚至几十条、上百条产业链,茶业不过是其布局的一个棋子。专家型企业,可以通过高价值服务,分取财团布局茶产业带来的红利。

五是将产品上升到作品。

大资本再牛,卖的也是产品为主,你卖的是作品。比钱比不过大资本,但可以玩点行为艺术,让资本赚世俗的钱,你赚精神世界的钱!

贫穷限制了大家的想象力,一定要有“粪土当年万户侯”的气概!

为什么小企业更要有长远战略,因为你今天忙着赚快钱,明天你就不值钱了,后天你就被资本收购了。这就是投机型小茶企的今天、明天与后天……

用接地气的灵活手段,争取在今天活下来,在生存的同时,多想想明天与后天关于发展的事。品牌是定位出来的,更是坚持出来的,最后是放大出来的,有所为,有所不为,逐步来为,才能大有作为!

定位与坚持,其实做的是0到1关于原创的事,能不能花五到十年做一个原创小品牌,再用五到十年的时间,在1后面添0,通过资本的力量放大,做成规模品牌,甚至大品牌。

原创是最寂寞的事业。可惜许多小茶企耐不住寂寞,享受了今天,而失去了明天与后天。自己不淡定,做不起来,却怪罪资本的无序掠夺。反观内心,以使命感和价值观来审视,反思做不起来到底是什么原因,才是正道!

 

0 条评论

发表评论 (积分+3)

请先登录后才能评论。 点此登录
评论已取消编辑器,仅支持纯文本评论。
© 2014-2019 新茶网(www.xincha.com)版权所有