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店铺茶叶滞销,该怎么处理?

    发表于 茶帮通
店铺茶叶滞销,该怎么处理?

在的日常销售与经营中,滞销产品的出现是无法完全避免的。

 

及时、高效的处理滞销产品,可以减轻产品运营成本,提高整个茶叶店的销售业绩,使资金能够回流。

 

 

那么,如何处理茶叶滞销品呢?

 

换季特价

 

降价促销是能达到销货最快的方法之一。在旺季未过前一两个月,若茶叶滞销,必须马上降价促销。不要囤积,以免茶叶积压变质。

 

总之尽量避免季节后存货,尽管有些茶类保质期普遍比较长,但是敏感的顾客还是喜欢选择生产日期近的商品。

 

 

比如在秋茶上市前,就要做春茶的促销活动。

 

一般除了普洱茶、白茶等经陈化有一定升值空间的产品,店铺又有足够资金做陈茶收藏,尽量不要积压过季茶叶。

 

以换季清仓特价,将春茶消化掉,腾出位置销售秋茶新茶。

 

折扣处理

 

茶叶店应把积压的存货及时盘点出来,集中拜访在专柜中进行销售。可依据商品质量,以3-8折进行促销。

 

搭配赠品销售

 

超市、商城常常采取搭配促销的方式,效果立竿见影。茶叶店也可采取此种方式。挑选有功能关联性的赠品,如送茶针、茶具,或者采取买送等形式。

 

让客户实实在在感受到实惠,销货就更简单。

 

 

网络销售

 

借助网络电商平台、微信等自媒体平台,并发挥群体优势,调动周边资源,将商品信息传播出去。以降价促销等活动吸引客户购买。

 

异地销售

 

有时候,店铺的商品在本地市场或几个固定市场上长期销售,会造成市场饱和而滞销。或此类商品在这些市场竞争激烈,以致使商品滞销。

 

 

对此,茶叶店不妨寻找、开辟新的市场,如国内其他省份或国际市场,采取异地销售,就可能为这些滞销商品带来新的出路。

 

有奖销售

 

逢年过节做一些抽奖活动,有些滞销的茶叶可以作为奖品。

 

虽然这部分茶叶卖得慢,但作为奖品,顾客得奖之后还是很满意的,既解决了滞销商品的动销问题,同时也带动了其他茶叶的销售。

 

利用热销茶带动滞销茶

 

在热销茶旁摆上滞销茶。以热销的产品来带动吸引顾客的眼球。或者以热销产品捆绑滞销产品,买送优惠,打动客户。

 

当顾客来购买茶叶时,在店中摆放一些滞销品的品鉴装,欢迎顾客试用。

 

 

不仅又一次加深了与顾客的情感沟通,还可能使以前没有尝试过此商品的顾客因为一次尝试进而对滞销的茶叶信息得以了解,并接受、喜欢上你所推荐的茶叶,滞销茶叶或许因此成为畅销茶叶。

 

在日常经营中,茶店应在进货补货时盘点库存。尽量做到茶叶的勤进快出,不要贪图供货商的附带奖励而囤货压货。

 

 

多注意市场动态,准确判断市场需求。

 

对于已经积压的茶叶,要摸清以往时期同类商品的销量情况,分析和掌握此类茶叶积压的原因,是市场需求所致还是同行竞争所致,以此及时做出调整。

 

茶店应该在进货前先弄清自己的客户群需要什么,需要量是多少,这样你才能让自己无后顾之忧,把损失降到最低。

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