新茶网 / 知识 / 茶叶大众化趋势下:经销商要不要做终端,茶叶店该如何突破?

茶叶大众化趋势下:经销商要不要做终端,茶叶店该如何突破?

    发表于 兴茶网
茶叶大众化趋势下:经销商要不要做终端,茶叶店该如何突破?

随着茶叶市场大众化、理性化趋势愈发明显,无论是站在经销商的角度,还是从厂家的角度,开发终端门店变得更加重要。

当下,茶行业的消费趋势正在朝着大众化、理性化发展,对于众多茶企茶商来说,品饮消费市场的突破变得更为重要


因此,茶企做深消费市场,才是当下生存发展的关键。只有了解C端有什么需求,协助茶企一起做C端,做好当地市场的领航者,做深市场,经销商才能有着更大的发展空间。




茶叶大众化趋势下
更要聚焦终端拓展


一些经销商在实际经营中,一直在思考一个问题:在当前形势下,经销商要不要做终端?


“做终端是找死,不做终端是等死?”,这是茶行业不少商家热议的话题。无论是站在经销商的角度,还是从厂家的角度,对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言,这就是抢市场,对经销商而言,这是护城河



没有强大的品牌号召力,就意味着终端店面话语权更大。不少茶叶终端往往要求保证该区域内的排他性权益,以便垄断经营,谋求追求区域市场垄断利润。但是这样往往会造成求利不求量,高价宰客、没有开拓客户的动力了,这不但使经销商的名声不佳,还连累品牌,导致厂商冲突不断。


兴茶君梳理发现,有些品牌茶企联合大经销商一起推广线上模式,即便终端直接通过官方网店、微店等带来了购买信息,茶企也会将客户信息及时地传达给经销商,让经销商发货,为经销商提供福利。



而在一些终端门店拓展方面,茶企也更愿意从品牌宣传、市场资源、政策方面给予经销商更实际上的支持。

终端无疑是当下茶叶市场链接消费者的重要窗口,作为中间环节的经销商,必须将手伸得更长,开拓终端顺应当下茶叶市场发展趋势

开茶叶终端店

需要解决几个关键问题

近几年随着茶叶消费大众化、品牌化愈发明显,茶叶的终端正在经历演变,其外延扩大了,形象体验店、专卖店、连锁店、网络直销、团购平台、礼品商、商超等甚至无人茶馆、自售机等都是茶叶终端零售形式,越来越多的人嗅到了其中的商机,不管是圈内的创业者还是跨界进来的人,都想开个茶叶终端门店,以此切入茶叶这门生意。


在很多人的眼里,做茶不仅仅能赚到钱,而且还能每天在品茶论道中广交好友,又能修身养性,但是,既然是生意,那肯定要从生意的角度来看待这个事情,在开茶叶店之前,您是否有考虑清楚如何解决面临的各种问题?这将成为决定您茶叶店生命力的关键要素!

开茶叶店并非大家想象中那么简单,办手续、店面选址、获客和门店经营都非常重要。对于想要入局的朋友们,大家可以先摸清门路,多跑跑一些生意较好的茶叶店去取取经,等有一定把握再开茶叶店会更好一些。


比如,要开店,手续齐全没?开店前,选址在哪里?怎么运营好自己的茶叶店?整天在茶叶店里守株待兔,想要生意兴隆除非天上掉馅饼,根据自己的产品优势去找合适自己的客源,不管是真正走出去,还是依靠微信、微博等互联网手段将茶叶店推广出去,都是必要的。


近几年茶行业的热度在上升,经营茶叶店也是一个长久的生意,但一拍脑门就入局或一进来就想挣大钱,可能性不大,尤其在办手续、店面选址、获客和门店经营等方面,都要做好充分的准备。


其实茶行业的商品零售分销体系也正在被打破,经过三十多年持续发展的茶叶流通渠道,也要意识到“渠道扁平化”、“终端为王”趋势下的转型发展,包括整个茶行业都在关注终端的发展,如果还不审时度势,部分经销商可能连反抗的余地都没有。

对于终端,品牌方与经销商的目标是一致的,做大终端,对彼此而言都是机会。

1 条评论

发表评论 (积分+3)

请先登录后才能评论。 点此登录
评论已取消编辑器,仅支持纯文本评论。
C7b6e6c90ce7e82a74fd34cce0f...
汉文爱茶 5 天前

“做终端是找死,不做终端是等死?”

© 2014-2019 新茶网(www.xincha.com)版权所有