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茶叶销售:爆款、量产、品牌分好类,切不可混为一谈

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茶叶销售:爆款、量产、品牌分好类,切不可混为一谈

  茶商做茶叶销售,一定要把自己的茶叶分成“三六九等”并不是说的好茶和次茶之分,而是实现的营销效果不同。茶商一定要知道自己哪些产品能够给自己带来利润,哪些产品是专门走流量的,还有哪些产品是专门走高端产品的,如果你所有的茶叶都等闲视之,这样既引不来流量,也挣不来钱,你品,你细品。

  专门走销量的产品可以不赚钱,如果你是稍微有点经济实力的公司,甚至你可以在走销量的茶上边赔点钱,枪点直接对准天猫、京东、拼多多等电商平台,让他们认识你的品牌。

  茶商不是冤大头,不是所有的产品都不挣钱,赚钱的茶叶品牌利润点建议在50%以上,这样才能从整体来看有利润,甚至一些黑心茶商,希望通过中等茶品走量挣钱,但是用小厂的产品来替代,虽然这是一种很可耻的行为,但是他们最终聚集了大量人气。这一点也不是那么容易做到的,南方很多茶企,想通过一般的产品做九块九包邮、十九块九包邮等销售方式,但是最终相关部门介入,因为扰乱市场而叫停。

  剩下的经历就是做品牌或者高端产品,这里只需要注重产品的档次、质量、包装,在这里,产品的盈利和销量就变得不那么重要了。

  接下来我们就单拿出来走流量的茶叶来谈一下,茶叶选好了,然后需要选择好的引流工具,现在互联网上很多引流平台做的五花八门都可以尝试,现在比较火的有直播、视频、文章等。

  随着互联网的发展,以上几个套路已经被用的众人皆知,于是就借助互联网的力量开启了茶叶知识教学,这个就叫走文化路线,是从产品市场脱离出来,开始搭建知识架构,说的好听,这里边很多都是靠骗取茶叶小白的积极上进的心理,等到小白慢慢学会了,就发现,自己已经投资了很多,学的也是皮毛,到了骑虎难下的境地。

  现在的产业市场,虽然是打造网红经济风口,但是希望各大茶商依然本着先做人再做事的原则,不要忘了茶人的本心。

  来源:茶叶网

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